孙绍的拒绝也在蒯越意料之中，但拒绝的如此迅速果断还是让蒯越都不得不佩服孙绍心志坚定，杀伐果断。
建安十一年八月，在刘表及刘备强大的压力下，蔡蒯同盟派出使者，表示愿意付出代价与刘表和谈，只不过对于两家的处置需要与刘表谈判确定。
蔡、蒯两家终于坚持不住投降了，刘表大感振奋，两家的讨价还价也是情理之中的事情，刘表能够理解。
双方很快各自派出代表谈判，刘表方面以刘琦为主，伊籍辅助，蔡蒯两家则是由蒯良毛遂自荐，担任两家代表，蔡氏则派出蔡中辅助。
双方代表在谈判桌上唇枪舌战，激烈交锋。
蒯良对于谈判准备的极为充分，双方的谈判也谈的极为详细，甚至许多刘琦觉得无关紧要的问题，蒯良也极力争取。
为了不让刘表觉得自己败家，刘琦原本一些不在意的细节也与蒯良据理力争，并且成效卓著，许多方面都驳得蒯良哑口无言。
刘琦对此洋洋得意，刘表虽然觉得谈判进展缓慢，但刘琦认为蒯良如此斤斤计较，反倒体现出了他们投降的诚意。
刘表觉得刘琦的话有道理，也不忍逼迫太甚，毕竟三家还有几十年的情谊。
时间很快到了九月，刘琦照例向刘表汇报今日谈判成果，刘表只觉昏昏沉沉，但还是强打精神不露疲态。
这时候有刘备的信来，刘表拆开信封，取出一看，只觉眼前一黑，重重倒在躺椅之上。
刘琦大惊，连忙去扶刘表，却被刘表重重的推开。
“你、你现在立刻去告诉蒯良，他们的条件我全部同意了，不必再谈了，让他们立刻签字，按照盟约执行。”刘表重重的呼出一口气，咬牙切齿道。
刘琦原本还想问一句难道那些还需要谈判的利益就放弃了吗，不过看到刘表杀人一样的脸色，也不敢多问，立刻行了一礼去找蒯良。
没过多久，刘琦就面色古怪的回来，告诉刘表：“蒯良很高兴，不过签字的时候又说蔡氏还有些额外的条件要谈，于是带他一起去见蔡瑁。三人见面，蔡瑁却大骂蒯良只顾自己，不顾蔡氏利益，说要亲自与我们谈判。”
刘表闭上眼睛，胸口剧烈起伏，显然是愤怒已极。
刘琦看到刘表脸色有些害怕，他壮着胆子保证道：“父亲勿忧，明日谈判孩儿一定全力以赴，不让那蔡氏占得半点便宜！”
“噗！”刘表一口鲜血喷出来，溅得刘琦满身满面，突然的变故把刘琦吓坏了，刘表一边呕血一边骂道：“奸贼，奸贼！”
刘琦反应过来，再次想要扶住摇摇欲坠的刘表，刘表一脚踢在他腿上，骂道：“竖子！竖子误我！”
刘表连骂数声，忽然仰面而倒，重重摔在地上。
“来人，快来人！”刘琦大惊失色，连声大叫。