如果连方向都没有，付出再多也没用。
我之所以一直压着这件事，就是为了等待苏伊人，给我指出一个明确方向标。
“有两套解决方案……”
苏伊人示意我先把车子熄火，然后继续说道，“一个是找虾池养殖户，另一个是跟码头渔船建立合作关系。”
“第一个呢，成功率虽然高，但是跟这些养殖户谈……恐怕最多也就只能在基础价格上，再下调个一两块钱左右。”
“比如，出池价格是16块钱。”
源头价，我懂。
市场价买18块钱一斤，是倒过一手之后的价格了。
如果跟养殖户谈，量大的话，确实可以再降低个一两块钱，但这已经是极限。
“我这几天仔细琢磨了一下，觉得还是后者的可行性较高……”
苏伊人继续说道，“当然，那些捕鱼船量大。我们必须拥有足够吃下一整船的实力，才具备达成合作的资格。”
“那么你觉得，我们现在有这种实力吗？”
不等我回应，苏伊人又接着讲，“我的意思呢，暂时先踩点，把这里面的内情摸透了，等咱们的工厂建起来，真正投入生产了，再来找他们谈判也不迟。”
这是最为稳妥的方式。
“这话的另一层意思，是要我暂时先放下冻虾仁这款产品吧？”
苏伊人不可置否一笑：“风险太大啦……虽然做生意就是在与风险对弈，但也不能毫无准备，就迎头撞上去呀。你说呢？”
我深以为然地点点头。
就像她说的那样，在当前这个什么都不具备的阶段，起步就做这样一款大产品，确实有点冒进了。
一旦失败，很可能让我赔个底朝天。
循序渐进，才是最为明智。
“那就先搞五香卷？”