“陈哥，我都有点看不懂了，你说让我们找大品牌，是，复县第一制造厂品牌是不小，但跟其他品牌比，就小巫见大巫了。”
“而且明显看得出来，他家的东西卖不动了，咱们这个时候跑来帮着卖，那不是自己找不自在吗？”
面对刘忠诚的问话，陈昂笑道：“那我问你，跟他们签订这样的合约，对咱们而言有损失吗？”
“那倒没有！”刘忠诚回道。
“那如果你说，咱们把这样不起眼的品牌电器给他卖的红火了，你觉得那些大品牌，会怎么看咱们？”
“你的意思是说……咱们把小品牌卖火了，那些大品牌，肯定会注意到，然后主动找上咱们，让咱们帮忙卖？”刘忠诚眼珠子瞪的老大。
“没错，就是这样，这是张良昨天在医院告诉我的。这家工厂，也是张良跟我说的，而且他了解，这家工厂生产的电器都没有任何质量问题，我这才来的。”
“可是陈哥，人家工厂自己都卖不动，加上没有品牌效应，你又怎么敢保证，你能卖得动呢？”
这是最核心的问题，刘忠诚变着话问了好几遍了。
“这也是张良跟我提到的，你还记得，咱们的三轮车销售陷入泥沼的时候，我推行的分期销售模式吗？”
“记得啊，我都知道有几个老哥靠着这法子买过咱们的车！”
“没错，不过三轮车价钱太大，这套机制推出来，买的人还是少了点，毕竟买的人需要一定的魄力，很冒险。对于咱们，回流资金也慢，还怕遇到赖子。”
“可是……”
“万一这道机制运用到销售家电上面呢？”
“以收音机为例，新的收音机，一般都是百元左右。”
“一厂的收音机因为品牌小，估计也就八十块的样子，咱们拿到手里，差不多也就六十。”
“假如八十块往外销售，咱们按照分期政策，首付四十块，这对咱们而言是一个基础保障，工薪阶层咬咬牙，就能拿出来。”
“剩下的四十，允许分期给。如果四个月还完，每个月就是十块钱。现在工薪阶层，省一省就出来了！”
“不需要一次性拿大笔钱买家电，每个月省一点，分期购买，这不就成了？”
“当然，他们想要享受这种购买政策，自身也需要提供一些基础保障。如果手头宽裕，支持提早还钱，对于提早还钱的人，给予一些好处，比如减免五块钱什么的，促进他们还钱的积极性。”
“当然，特殊情况的家庭，特殊处理。”