“是的，他们两位都是土生土长的锦城人，我同学在美国很长时间，陈先生一直在锦城，对当地的情况很了解。”
“好好好，那就麻烦陈先生仔细和我讲讲。”曾立仁满怀期待地看着陈耳东。
“曾先生，这只是我的一点拙见，我也并非专业的旅游业人士，说得不对的地方还请您多多包涵。”
曾立仁没太明白拙见的意思，但看陈耳东那么谦虚，他想估计也就是在自谦。
陈耳东认为锦城旅游业要复苏，外国游客尤为重要。因为外国人的购买力比国内游客高得多。
地震后，很多境外旅社都停发了锦城的团，大华作为新加坡最大的旅行社之一，并且主攻西南市场，完全没有必要被锦城的地接用高价挟持。
他查看了地震前新加坡游客的行程，也从阿诺那里得知了每晚住宿的酒店都是地接合作密切的酒店，也就是说地接在酒店那里还会有一部分利润。
既然如此，作为掌握游客源头的大华完全可以自己提出要求在锦城征询合作伙伴，论规模和实力，锦城的地接哪里比得上大华。大华还可以自己去重新选择行程中所涉的酒店和餐厅，把这部分主动权拿回来，毕竟人在外地，吃和住最为重要。
以往的合作，大华在本地收客，再折价发包给锦城的地接社，然后从中赚取差价，陈耳东觉得这种逐利的方式太简单利润也太少，尤其当他听说新加坡人喜欢买东西的时候，他就想出了令曾立仁最为看中的一个方法。
陈耳东提出低价收客，不在团费上获取任何利润，甚至可以略微低于成本价收客。
地震是有后遗症的，尽管再次发生自然灾害的概率极低，但总会有人为此担心。为了促销，团费打折就是最好的方式，而且千万不能小家子气十足的九折八折。
以前一个人收一万，现在测算好成本，只要能基本覆盖，直接对半砍。降价只有降到匪夷所思的地步才会起到震慑的作用，如果对半砍不亏本，降六成也不是不行。
那利润从何而来？购物。..
“曾先生，我查看了你们客人在锦城旅游的购买喜好，很多宝石、天珠还有虫草，单价至少都是几万，阿诺告诉我说还有人花过几十万买了一串珠子。”
“是的，我们新加坡人出去玩遇到喜欢的东西很愿意花钱的。”
“你们的客人在锦城的消费远远高于他们的团费，但你们现在做的是挣团费，而舍弃购物的利润，杜哥那天和我聊天，他说我捡了芝麻丢了西瓜，曾先生，你们现在就是在捡芝麻。”
杜宇一愣，他怕这句话冒犯了曾立仁，正要提醒陈耳东。
“哈哈哈，你说的对你说的对！”曾立仁大笑，“所以请陈先生来给我们讲讲怎么捡西瓜啊。”
杜宇松了口气，这曾立仁性格还真是挺好的。
“你们在锦城有办事处，每次发团也会派一名领队，那行程里的购物点你们完全可以自己去接洽，因为他们卖的商品大同小异，而且据我了解，售价都是天价，利润非常可观，你一个客人少挣几千块团费，但通过他们的购物，你可以多挣一万甚至几万。”
曾立仁听到重点不住的点头。