苏锦儿不会绕弯子，于是便直接从包袱里掏出两筒洗发水，对赵老爷说：“赵老爷，这是我用药材做的洗发水，我今天来就是想跟您谈谈洗发水的事儿。”
赵老爷拿过竹筒揭开盖子，确实闻到了一股药味儿，就问：“你想跟我谈什么呢？”
洗发水的事儿他知道，这么赚钱的生意他当然也想插一脚。
只不过他还没得及去找她。
她就已经找上门来了。
这点让赵老爷比较意外，但他是见过世面的人，知道怎么做对自己最有利，才会如此淡定。
苏锦儿说：“我想跟您合作，我负责制作，您负责出售，现在洗发水的市场还不错，您若是肯出手我们肯定都有钱赚。”
赵老爷反问：“你所谓的市场不过是在渔阳县而已，你的卖价定的那么高，只有富人买的起，你那里来的自信有钱赚？”
苏锦儿听完笑意越发深邃，他能说出这话就证明，他对她做的洗发水有所了解。
既然这样，事情就好办了。
“渔阳县的市场我试验过，已经成功了，其他市场我这不是正在跟赵老爷您谈吗？您的生意遍布临安郡，有您在，洗发水又何愁销路呢？”
赵老爷冷淡道：“别恭维我，你这套对我没用，我的生意跟你没有关系，你想要跟我合作，就要拿出能说服我的东西。”
苏锦儿问：“赵老爷，您夫人和爱女洗头发用什么？”
“澡豆，淘米水。”
“拳头一块儿大小的澡豆跟我一筒洗发水的价格差不多，但我的洗发水绝对比同价的澡豆能用的时间长。”
“咱再来说淘米水，您觉得淘米水用起来方便吗？您全家人用淘米水洗头发需要多少米？”
“我做的就是富人的生意，跟澡豆和洗发水对比而言，我的洗发水性价比会更高，方便。”
赵老爷又问：“但是澡豆不但能洗头发还能洗澡洗衣裳，你的洗发水能做到吗？”
苏锦儿用软绵绵的话毫不留情的怼回去，“它确实做不到，但用澡豆洗衣裳一件衣裳恐怕都得一块儿澡豆，赵老爷的衣裳，舍得每件都用澡豆来洗吗？”
他当然舍不得了。
虽然他有钱，但每件衣裳都用澡豆洗他承担不起也舍不得。