213 不许他们在一个赛道上跑

作者:唐居易 加入书签推荐本书

可要是让那些二道贩子来他出版社买,那他一本书就能卖八元钱,比卖给出版社还多三元钱,何乐而不为?

其次,是口碑问题。

过度的饥饿营销,一直买不到货,也会惹恼普通读者,进而造成口碑下滑的。

虽然曹志强的备货量很多,但问题在于,新华书店是国营单位。

国营单位的性质,就是一本书卖的好或者不好,那利润都是要上缴的,新华书店的普通职工没啥好处。

这样一来,新华书店的员工自然不乐意补货。

因为此时新华书店的每家店铺,每天上货多少,都是计划好的。

比如新华书店的一个书店,每天从你的出版社进多少书售卖,这都是按照原先就计划好的指标来,通常来说不能变。

上面把指标定下来,那么新华书店的员工,就会按照指标去进货。

这个指标通常是一个弹性指标,比如每天最少进货多少,最多进货多少。

一般来讲,只要进货指标完成,新华书店的人就可以不再进货。

哪怕新华书店的某本书突然卖断货了,他们也不会及时补货,而是等到下一个周期,也就是明天再去补货。

这就是为什么在这个时期,一些畅销书经常出现卖断货,然后群众一大早排队购书的情况,这主要就是新华书店周转太慢的缘故。

因为指标内的进货行为,是必须要做的,但指标外的补货行为,是可做可不做的。

在工资奖金不变的情况下,新华书店的员工,干嘛要累死累活的去补货?

反正补货也不会有额外奖金,他们闲的蛋疼才去补货。

有那个时间,在自家仓库里歇一会儿,打个扑克唠个嗑,他不香么?

之前新华书店不到半天功夫就把《江湖行》售光,当天没补货的原因就在这里。

然而,到第二天的时候,之所以只把进货数量增加到每天五万套,不能提高到十万套甚至二十万套,这又为何?

原因就在于,五万套每天,这属于这家店计划内的最大指标,再高就不行了。

想要修改进货指标,得找各级领导层层盖章,然后重新修改计划,非常的麻烦。

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