可要是让那些二道贩子来他出版社买,那他一本书就能卖八元钱,比卖给出版社还多三元钱,何乐而不为?
其次,是口碑问题。
过度的饥饿营销,一直买不到货,也会惹恼普通读者,进而造成口碑下滑的。
虽然曹志强的备货量很多,但问题在于,新华书店是国营单位。
国营单位的性质,就是一本书卖的好或者不好,那利润都是要上缴的,新华书店的普通职工没啥好处。
这样一来,新华书店的员工自然不乐意补货。
因为此时新华书店的每家店铺,每天上货多少,都是计划好的。
比如新华书店的一个书店,每天从你的出版社进多少书售卖,这都是按照原先就计划好的指标来,通常来说不能变。
上面把指标定下来,那么新华书店的员工,就会按照指标去进货。
这个指标通常是一个弹性指标,比如每天最少进货多少,最多进货多少。
一般来讲,只要进货指标完成,新华书店的人就可以不再进货。
哪怕新华书店的某本书突然卖断货了,他们也不会及时补货,而是等到下一个周期,也就是明天再去补货。
这就是为什么在这个时期,一些畅销书经常出现卖断货,然后群众一大早排队购书的情况,这主要就是新华书店周转太慢的缘故。
因为指标内的进货行为,是必须要做的,但指标外的补货行为,是可做可不做的。
在工资奖金不变的情况下,新华书店的员工,干嘛要累死累活的去补货?
反正补货也不会有额外奖金,他们闲的蛋疼才去补货。
有那个时间,在自家仓库里歇一会儿,打个扑克唠个嗑,他不香么?
之前新华书店不到半天功夫就把《江湖行》售光,当天没补货的原因就在这里。
然而,到第二天的时候,之所以只把进货数量增加到每天五万套,不能提高到十万套甚至二十万套,这又为何?
原因就在于,五万套每天,这属于这家店计划内的最大指标,再高就不行了。
想要修改进货指标,得找各级领导层层盖章,然后重新修改计划,非常的麻烦。