“没错，就是这个道理，”
陈阳笑道，“明知是免费的东西，这种期待感最低，送，还不如不送，
其次是世面上没有的，消费者不能确定价值，也能有占便宜的感觉，
最好的方式，就是送大家都知道值钱的东西，哪怕自己用不着，但任何人都会认为是自己占了大便宜，
所以啊，这送东西，也是有讲究地！”
其实这种就跟后世的电商运营手段类似，
同一个商家，可能会在不同的平台，开很多家不同的商铺，但卖的却是同一种东西，然后这些东西都会标注不同的价格，
有的高，有的低，
正常来说，价格低的，一定会卖得比价格高的销量要好，
但事实上却未必！
这就涉及到一种非常有意思的消费心理学理论，
消费者看到同一种产品，有不同的价格，这个时候就会产生两种反应，
第一种是，就买价格低的，因为同样的东西，买了低价的就是占便宜，
这种情况很正常，而且在以前也是以这种情况为主，所以在电商的早期阶段，很多商家都是用高价商品引流，然后用低价来冲量，
但有意思的是，商家通过大数据分析，发现还有另一种情况，
有些消费者偏偏就会去选价格高的，而且这样的人还不少！
为什么会出现这种情况呢？
有运营专家通过分析，发现这里面有一点非常关键，
那就是电商与传统的零售商业不同，他是看不到实物的！
那么，在看不到实物的情况下，很多消费者，就会基于自己的社会经历和人生经验，毫无根据地认为，价格不同的根本就是两种商品，只是看上去一样而已，
他们会认为，价格低的质量差，价格高的质量就是要好，