“我没有乱说，既然大家相信我，我就必须做出成绩，才能对得起家族。”
田涛调整了一下情绪，朗声说道：
“我说这话有两方面依据，首先，我们要拓展业务范围，不能只盯住某几样看起来利润很高的货物。
田家拍卖行除了商铺以外，更多的时间是空闲的，如果增加一些品种，或许会让兄弟们多付出辛苦，但得到的利润将会显著提高。
其次，我要改变三叔以前的做法，拍卖行以收取拍卖佣金为主要经济来源，而三叔却只是购进货物再行拍卖。
对于某一件货物来说，这样做的好处是，买卖之间的价格差距较大，利润更为丰厚。
但是，以田家拍卖行的资质，就算某一件货物的利润再高，也不可能达到一个月甚至一年的利润。
一般情况下，我允许卖主将自己珍藏的货物，放到田家拍卖行寄卖，无论对方的利润多寡，我只收取相应的佣金。
这样的话，就不需要大量动用拍卖行的资金，还可以鼓励更多的卖主加入到田家拍卖行，通过别人的货物，别人的资金，达到田家拍卖行赚钱的目的。”
田贵银自恃经验丰富眼光独到，经常抱着捡漏的心理，强行压低卖主的货物价格，以求利润最大化。
这样做对田贵银有两个好处，既能给自己更多的活动空间，为贪污提供机会，又能博取同行的眼球，觉得田贵银会赚钱。
但是，一旦卖主知道最终的成交价格，就会后悔自己廉价卖出，同时憎恨田贵银的所作所为。
时间一长，卖主会产生抵触心理，不愿将自己的货物拿到田家拍卖行，而且将此事传播出去，给田家拍卖行的声誉带来损伤。
如此下去，田家拍卖行再也得不到，那些吸引人的高档货物。
缺乏了高档货物的支撑，田家拍卖行的档次就逐渐下降。
久而久之，中型拍卖行的资质就形同虚设，就连财大气粗的大买主，也不愿意光顾了。
“有道理！”二长老闻言，有一种豁然开朗的感觉。
上档次的拍卖行，并不依靠自有货物的拍卖生存，而是加大宣传力度，吸引更多的卖主加盟。
虽然仅凭佣金的比例得到的收入，远低于自己买卖的利润，但薄利多销却能够继续发展。
无论是卖主还是买主，都喜欢到信誉好实力强的拍卖行交易。
来的人多了，利润也就丰厚了，而且，做生意讲究的是双赢，大家都有利可图，才是真正的皆大欢喜。