第二百四十六章 营销大师

作者:思梦语 加入书签推荐本书

第二天一早,陆垚起的比平时还要早一些,他叫上棠溪,跟一家人一起吃过了早饭,这要是放在平日里可是不常出现的情况。

陆家上下现在都知道,陆垚平日里吃早饭的时间是要比家中其他人晚一些的,所以陆垚的母亲言氏基本上都会给陆垚留好早饭。

不过陆垚现在决定之后每天早上都要早起来一会儿,一方面是因为今天确实是有事情要早出门去处理,另一方面,马上就要到了殿试的日子,而一旦陆垚入朝为官了,平日里肯定是要跟陆盱一同去上朝的,到时候再按照之前的时间起床就明显有些不合适了,所以陆垚打算就从今天开始,每天养成早睡早起的习惯。

吃过饭后,陆垚跟陆盱选择了共同出门,陆盱本以为陆垚这是有事情要进宫去呢,没想到陆垚却是出门之后直接选择跟棠溪坐上了马车。陆盱也没有多问,之前陆垚跟自己说过,最近需要陆垚操心的地方也就只有两个,一个是火锅店,一个是钱庄,而从陆府到钱庄的距离也就步行十五分钟,所以根本没有必要坐马车,陆盱十分清楚,这陆垚应该是要去到外城区了。

确实如此,陆垚今天去到外城区,而他要找的人,也是十分明确,那就是商人张茂才,同时也是蹴鞠大赛旺财队的带头人。

虽说之前的时候,陆垚跟张茂才弄得有些不愉快,双方第一次见面的时候,张茂才就给了陆垚一个下马威,从赵祯的手里狠狠的赚了一笔钱,但是皇家的钱并不是那么好赚,那之后,张茂才的归路客栈直接就被赵祯以收购的名义给征收了。不过,现在新蹴鞠大赛开赛在即,张茂才在外城区也是改造了自己的客栈,为蹴鞠大赛,还有之后在鸟巢举办的比赛做准备。单单就张茂才的这一个行动,陆垚就已经觉得,单论商业头脑来说,张茂才还是一个非常厉害的商人的。

陆垚和棠溪坐在马车上,陆垚想起之前棠溪去到鸟巢体育场做监工的时候,曾经在张茂才外城区的那家客栈居住过,所以也就顺口问起了棠溪对于那客栈,还有张茂才的印象。

棠溪是个粗人,对于这种事情一时间也没有反应过来,后来几经回想,才说出了自己印象中的那个客栈还有张茂才。

“客栈里的人还不错,虽说张茂才内城外城都经营着客栈,收费标准也不一样,不过他倒是没有因为外城客栈的原因将客栈品质弄得低级,而且在收费方面,也是充分考量了内外城之间的差距,外城区的客栈住店收取的钱财还是比较少的。”

陆垚笑着说道:“要不是你一开始并没有表明身份,如果他们早先就知道你是我的人的话,说不定你去住店一分钱都不用花了。”

棠溪听到这里,也是笑了一下,说道:“确实如此,当时公子你在闭关,而且我也不想给你添麻烦,让其他人认为我是借着你的名义去白吃白喝,所以我去的时候没有表明身份。不过后来还是被那个客栈的人给认了出来,在张茂才知道了我的身份之后,确实是给到了我不少的优惠。”

“那你觉得,从你见张茂才的这几次,他是一个什么样的人?”陆垚问了一句。

棠溪想了想,说道:“单论头脑,肯定是要比我聪明许多,而且我看他客栈的改造,也是经过考虑之后做出的决定,或许他在知道皇家征用了归路客栈之后,就已经想到了这客栈行业接下来能赚钱,所以才会对自己的客栈做出改造的。”

陆垚点头,说道:“这话不错,这归路客栈被征用,皇家拿去做什么其实都是保密的,皇上不可能把自己的安排公之于众,那样的话大商人就都围着鸟巢体育场弄客栈去了。不过张茂才是自己分析出这之后的各种比赛都会在鸟巢体育场展开,而到时候,一旦比赛扩大到全国范围,外地人大规模会涌入到汴梁,那时这客栈就能大赚一笔。这也是为什么我选择张茂才合作的原因。”

棠溪似乎有些明白了,为何当时想到火锅店的时候,陆垚想到的第一个合作人是张茂才。虽说张茂才心机颇深,而且还精于算计,但是这种人只要不成为敌人,相互合作,那张茂才还是很愿意将利益最大化的,毕竟大家成了一条船上的人,利益共同体,就不存在相互坑害的可能了。

随后棠溪向陆垚表示,自己在外城区做走访调查的时候,住的是张茂才的客栈,那客栈掌柜应该已经知道自己在调查的事情。而陆垚则是想着,这张茂才说不定现在正等着自己去找他呢,以他的智商,肯定能够推断出陆垚想要在外城区做事情。而外城区当中,和陆垚算得上有交情而且也比较信得过的商人,也就只有张茂才一个了。

马车停下,陆垚和棠溪来到了张茂才在外城区的经营的那家客栈。其实按理来说,这客栈现在已经改造完毕,而且二层现在已经住了许多的学子们了,张茂才内城区还有好几家客栈要经营,所以是没有必要也不太可能在这个客栈当中的,不过,当棠溪一打听的时候,掌柜的就说张茂才去到外城区一个酒楼吃饭了,一会儿就回来。

陆垚微微一笑,心说这张茂才果然是算准了自己最近一定会来找他,所以就算是客栈已经改造完了,他还是每日都会到外城区来。

随后,陆垚也就跟掌柜的打听了一下这改造之后客栈的经营模式,张茂才果然是会做生意,虽说这学子们现在没有多少钱财,但是张茂才却是十分欢迎,让他们低价,甚至于前期免费住在自己的这个客栈当中。而之后,当这些学子们功成名就的时候,再来付自己这些天的住店钱,自然,这当中是要收取一部分利息的。

这买卖做的实在是划算,现在能够留在汴梁,而且选择住在这种等级的客栈当中的学子们,那都是对自己科举考试成绩十分有信心的人。所以,他们对于张茂才这个时候能够免费接纳他们还是感到很感激的,而当他们功成名就之时,就更不会在乎多付给张茂才那一点点利息作为回报了。想到这里,陆垚不得不佩服起张茂才的经商之道,可以说是把人心都算计的明明白白。

陆垚和棠溪在客栈等了片刻过后,应该是客栈的人去找到了张茂才,仅仅过了一刻钟,张茂才就来到了客栈之中见到了陆垚。掌柜的连忙给二人安排了一个空房间方便他们两个交流,而棠溪这边,陆垚则是派他去到外城区的中央地带,目的自然也是很简单,去找一个合适的位置,作为火锅店的地址。和美食街不同,这火锅店的地址,不能放在鸟巢体育场附近,虽说陆垚的初衷还是为了百姓,但是如果真的选在了鸟巢附近开火锅店,生意不用多说,自然是奇差无比。本来外城区的消费能力就十分有限,如果再将地点选在外城区十分偏僻的地方的话,那就更没有人愿意到这种地方来吃饭了。而外城区的中央地带,人流量还是比较大的,再加上这部分居住的外城区百姓,也有一部分经济实力,更有内城区的人,因为这里的物价比较低,所以也会选择到这边来进行购物和溜达。最关键的是,将火锅店选在中心地带,才能让那些有经济条件的内城区的富豪、官员们有兴趣来品尝自己的火锅,最少,不会让他们感到有什么落差。

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