“郭先生为此聘请了多名专家学者，经过十几年的研究发现，通过天然橡胶制造而成的乳胶床垫，最符合我们华人的身体结构，睡在这种床垫上，能够最大程度地保护我们的腰椎和颈椎。”
“于是郭先生便放下了其他生意，开始了乳胶床垫的生产，致力于将乳胶床垫卖给每一位华人消费者。”
“去年，有位老先生跟我的团，他见到我后，立即拉着我的手说，小谢啊，我来新加坡什么都不买，就想买几张郭老先生生产的乳胶床垫。”
“就在前几天，老先生的儿子给我打电话，说他父亲睡了我带他买的床垫半年，腰间盘突出竟然好了，晚上睡得也香了，说要好好感谢我。”
“我跟他说，不要感谢我，我只是一位导游，只是满足旅客的需求而已，要感谢就感谢郭老先生。”
关诗雨听到这里，偷偷问洛修：“郭先生有做乳胶床垫吗？我怎么没听说过？”
“当然不是，导游如果不先感动这些老人家，又怎么骗他们的钱呢？”
“真坏！”
老人家晚上大多数都睡不好觉，腰酸背痛也是常有的。
导游这一番话顿时让这些老人家心动不已。
而且导游并不是上来就直接推销商品，而是先给旅客提供非常好的服务，让你觉得他服务尽心尽力，是个好导游。
接下来他开始说这个国家有多好，这里的人成年后轻松就能买到自己的房子，工作不是为了赚钱。
我们不是一切向钱看的人，我们的民众不随时吐痰，守法有礼，我们的官员廉洁严明，爱民如子。
让人听起来，这里的人一定都是好人。
接下来开始搬出郭先生，搬出一些真实的事迹，进一步取得信任。
同时也完全进入了他的语境里，不再怀疑他说的话。
最后才开始拿出私货，赚老人的钱。
这些老人有钱出国旅游，本身家庭就不错，自己也有不少退休金。
无论是为了支持爱国企业家的事业，还是为了自己的健康着想，都值得买一张床垫回去。
他们并没有意识到，自己支持的并非什么爱国企业家，只是小作坊的产品，比原价多花几倍的价钱，且对身体更是没有任何益处。
果然说到这里，马上有就一位老人发问。