“涉及国代项目，特别是初期，如果没有办法让他们感觉是自己人，或者受以把柄，是无法深入参与的。”
张明宇惊疑了一声。
深深的看了看韦智杰，韦智杰居然连这一层都想到了。
看来自己是低估了韦智杰的深度。
正如为韦智杰自己所说，大型的工程项目，在双方没有一个良好的合作基础下，是很难获得信任的。
因为大型的项目，涉及的利益太过广阔。
稍有不慎，所面临的后果，是难以承受的。
双方在合作之初，需要经过表决心，献诚意，授把柄，拉关系等，一系列商业规则。
表决心很简单，一般就是在酒桌上喝酒。
喝多少，怎么喝，里面的门道很深。
如果你只能喝半斤，但是你喝了一斤，吐得稀里哗啦，甚至当晚不省人事。
那么你就喝到位了。
都知道喝酒伤身，如果你以伤害自己的身体为代价，表明了你对项目的重视程度。
那么对方就会对你印象非常好。
第二步献诚意。
着一步需要看面对的是谁，如果是甲方的老板，你只需要投其所好即可。
有些人喜欢古董，有些人喜欢女人，有些人喜欢稀奇古怪的东西。
这个环节，考验的是项目负责人的细心和服务意识。
你服务得越细致，那么对方就会越放心的将工程交给你打理。
如果你连对方的喜好都没打听出来，那么在关系复杂的工地上，你是没有办法与别人做好配合工作的。
如果对象是甲方的老总，特别是拥有资金调配权，或者结算资金前，需该甲方老总签字。