一但知道对方底细，谈判就变成一边倒了。
张凡半支烟没抽完，老鬼已经回来了。
老鬼手里捧着一叠文件，跳着跑到张凡面前，把文件一放，得意地道：“都在这里呢，一张不差。”
“草！”张凡一乐，骂了一句，忙低下头一页一页地翻看。
遇到不好记的地方，便用手机拍照下来。
以张凡一目十行的功夫，只用了几分钟，全部文件都看完了。
呵呵，包好药业的谈判底线，全部在这里了。
原来，他们的分成计划是五五分成，也就是说，五五分成是他们的底线。
运总提出的二八分成，只不过是试探性的，他希望提出二八，对方讲价后形成三七。如果天健不答应三七，就退一步，按五五分成。
文件中清楚地表明，包好药业董事会会议上，绝大多数董事都希望与天健合作。因为天健的“消脂霜”和“嫩肤露”效果特别好，这是上次包好药业与天健初步合作获取的商业效果。
张凡冷冷一笑，把文件推给老鬼，“送回去吧。”
“是！”
老鬼抱起文件，一转眼不见了。
张凡慢慢把香烟吸完，站起来回到会议室。
运总此时正在发表高谈阔论：“天健公司作为上游公司，应该正视一个事实，那就是，现在的时代，是买家的市场！我们包好药业是经销商，是直接面对顾客买家的！买家市场，那就意味着买家要占绝大部分利润！如果没有二八分成，我们包好药业拿什么去让利给消费者？周总，我想，你对这点应该十分清楚吧？”
周韵竹在商场滚打多年，这种场面经历的太多了，对方的慷慨激昂，在她看来，不过是虚张声势，对方要用这些话来左右她的思想，逼迫、恐吓，无所不用其极，目的就是自己得到的更多，别人得到的更少！
眼前的运总在这方面，可以说是运用到了极致。
二八分成！
简直是侮辱别人的智力！
“运总说了这么多，在我听来，不过是想告诉我，我们天健离开包好药业，马上就会破产？”周韵竹微笑问道。
运总冷笑一声：“周总，您不但美翻了天，也聪明翻了天！您是我在商场遇到的第一位！我毫不掩饰自己对你的崇拜哟！”