“头一回可能嫌贵，第二回就该嫌别家的不好吃了。”
丁主任听着，嘴角慢慢浮起一丝笑。
这话说得狂，可狂得有底气。
赵卫东在旁边接了一句：“丁主任，您刚才也尝了，那菠萝罐头开盖到现在，糖水还是清的，果肉还是整的。”
“别家的的罐头，开盖半小时就发浑了，果肉也散成渣了。”
“这就是差别，不用我们多说，您一眼就看出来了。”
丁主任看看面前的罐头瓶子，又看看这两个年轻人，终于点了点头。
“行，我心里有数了。”他把报价表折好放进文件夹，“我这里先下五百箱给单位当福利。”
徐海峰跟赵卫东对视一眼，徐海峰立马就从包里拿出了合同，笑着递到丁主任面前：“主任，您看看，这是我们起草的合同，有什么要改的，您可以提一下。”
丁主任看到推到面前的合同，也是一下子愣着了。
他是怎么都没想到，这一个刚起步的小厂，办起事来怎么跟那些老牌大厂一样，连合同都随身带着。
他接过合同翻了翻，条款写得清清楚楚——品名、规格、数量、单价、交货日期、验收标准、付款方式，甚至连运输途中的损耗比例都写明了。
丁主任越看越慢，手指在纸面上来回滑了两遍，抬起头时脸上的表情变了几变，最后化成一声笑。
“你们这是有备而来啊。”他把合同放在桌上，拿手指点了点，“这合同谁起草的？”
“我们澈哥跟嫂子。”徐海峰答得坦然，“我们出发前，他们把合同拟好了让我带上，说万一谈成了，当场就能签，省得来回耽误工夫。”
丁主任听了，沉默了几秒，忽然问：“这你们澈哥跟嫂子，是什么来头？”
赵卫东抢着答：“我们嫂子是京市的知青，跟我们一批到青河村下乡的知青。”
“澈哥是青河村的村民，脑子好使，青河村的罐头厂就是他们夫妻俩一手张罗起来的。”
丁主任点点头，想着一个知青一下乡就跟当地的村民成了家，那自然是有他们的过人之处。
想到这里，便没再多问，拿起桌上的钢笔，拧开笔帽，在合同上改了两处。
一处是把交货日期往后推了五天，说单位走流程需要时间。