张扬:「现在还不能高兴太早,得先看购机转换率,你准备准备,生产端可不能掉链子了。」
预约不需要钱,难免会有人凑热闹,随便点一点。
华兴stock—1的上市销售节奏是6月21号开发布会,30号正式开售。
21号到29号是用户预约期,厂商可以用预约人数,套入购机转化率模型去进行排产。
比如今天预约人数是30万,套用最保守的15%购机转化率,就得至少备足4.5万台华兴stock—1手机。
这样做的好处就是,避免手机出现滞销,库存堆积的情况。
很多手机厂商现金流断裂,就是因为盲目排产,结果上市後销量不及预期,库存直接压垮了企业。
目前华兴stock—1就备了两万台现货,就算销售不及预期,也可以及时抽身,研发下一代手机。
另外值得一提的是,张扬之所以把华兴stock—1手机定在3000到4000元价位,主要还
是想分流诺基亚n8的潜在购机用户。
2009年,诺基亚拿下了华国手机市场60%以上的份额。
如果能让诺基亚手机在华的销量下降,特别是诺基亚n8的销量下降,这本质就是在做空诺基亚的股价。
用散户的话总结就是:为了做空诺基亚股价,张扬真造了台手机。
6月23号,星期三。
仅两天时间过去,华兴stock—1预约人数已经突破50万,这对於一个新兴手机品牌来说,是足以震动整个行业的惊人成绩。
要知道,很多国内手机厂商新品预约能摸到30万大关,就已经值得大肆宣传。
而华兴stock—1仅靠着一场发布会,在没有线下门店、没有成熟渠道铺垫的前提下,硬生生攒到50万意向购机人数,这足以证明它的成功。
同时,所有手机厂商都意识到了一件事情,那就是股民对手机炒股的需求很旺盛。
有些行动异常迅速的手机厂商,已经开始按华兴stock—1的屏幕比例立项新品,打算也分一杯羹。
一直关注华国市场的诺基亚ce0奥利·佩卡·卡拉斯沃愈发焦虑,此时芬兰的时间是凌晨,他还在反覆查看华兴stock—1的预约人数。
「50万。」