「年轻人有理想是好事，但商业不是喊口号。」
「你的计划书里面书说五年内要开一万家门店，需要多少资金？多长时间？盈利预期呢？」
「五年内，投入100亿，开设一万家门店。」李洲回答得毫不犹。
「我们测算过，单店平均在四十万，回收期在18—24个月。」
「到2017年，预计实现年销售额300亿，净利润30亿，净利润率10%。」
台下响起一片倒吸冷气的声音。
这个目标太宏伟了，宏伟到有些不真实。
「你知道星巴克在华夏的年销售额是多少吗？」柳川志追问。
「202亿，去年数据。但华夏咖啡市场总规模已经超过1000亿，而且每年以20%的速度增长。」
「到2018年，预计会突破2000亿，我们占300亿，只是15%的市场份额，这个目标并不夸张。」
「15%还不夸张？」柳川志摇头。
「那你觉得，凭什麽消费者会放弃星巴克选择你们？就因为便宜几块钱？」
「不只是便宜。」李洲直视柳川志的眼睛。
「柳老师，您知道现在华夏年轻人最常说的一个词是什麽吗？性价比」。
，「他们愿意为品质买单，但反感过高的品牌溢价。」
「星巴克一杯拿铁的成本不到8元，卖32元，这中间的差价是品牌溢价、是空间租金、是美利坚文化附加费。」
「而瑞幸要做的是去掉这些虚的东西，让消费者用合理的价格喝到好咖啡。」
李洲顿了顿，语气坚定：「就像当年连想电脑进入市场时，不也是通过性价比优势，打破了国外品牌垄断吗？」
这句话让柳川志微微一怔。
现场观众也听出了其中的意味，李洲在用连想当年的战略来论证自己的模式。
雷君在一旁忍不住笑了。