试问一下，如果是你，人家免费送礼品，让你进去免费体验，你体验后确实很舒服、很有效果，你能不动心？你能不买吗？
那问题就来了，这些明显是智商税的东西，为什么试用的时候会觉得腰不疼了、腿不酸了，整个人都神清气爽的？
其实答案也很简单。
第一，你在试用的时候，他们会不停的对你洗脑，就以磁石理疗仪为例。
他们会说，这椅子上总共安装了108块磁石，这些石头吸收日月精华，本身就含有天地能量，又对应你身体的经络和穴位……
这种吹嘘，会让你进行自我脑补，觉得这是高科技，很神奇。
接下来就是环境暗示，只要其他试验的老头老太太说‘这东西确实挺好，我用了真舒服’，你就会潜意识的认为，这东西肯定有效果。
第三就是话术引导。
在试用的时候，销售员在旁边会引导性的问你。
“是不是感觉身体不一样了？”
“是不是觉得热乎乎的？”
“现在有没有觉得很舒服啊？”
你只要点头说事，旁边围观的老头就觉得，哎呀，这东西太好了，真有效果啊！
还有最重要，也是最无耻的一点。
有些特别狠的理疗店，进门就会让销售给老人倒热水喝，这些水其实被加了止疼药，等你喝了水再上去试用理疗产品的时候。
销售笑着问你。
“大爷，感觉腿脚还疼吗？”
大爷试着伸了伸腿，眼珠子都瞪大了，心说这玩意就是好啊，比我吃止疼片效果都好啊！
趁大爷药劲还没过，销售就会继续洗脑，说今天是优惠活动的最后一天，如果要买的话，不但能打折，还送一大堆礼品。
当然，整个环节还有最重要的一点。
那就是！老年人不缺钱！