刘光明压低了声音，吐出几个字。
“咱们卖焦虑。”
“焦……啥？”
黄建华这辈子都没听过这个词。
刘光明笑了笑，接着说道。
“老黄，现在几月份了？”
“八月下旬啊。”
“再过一个礼拜，是什么日子？”
“九月一号，中小学开学啊……”
“不是，这跟卖随身听有啥关系？”
黄建华一头雾水。
刘光明语速稳健。
“关系大了。”
“你刚才说，咱那的人，有点舍不得吃舍不得穿。”
“但你好好想想，他们最怕什么？”
没等黄建华回答，刘光明自己给出了答案。
“他们最怕的，是自己的娃，跟他们一样，一辈子面朝黄土背朝天，在这土里刨食不是？”
“所以啊，只要是为了孩子读书，只要是为了孩子能考上中专、考上大学跳出农门，别说三十块钱，你就是让他们卖一头猪，他们也会毫不犹豫地掏钱！”
电话那头，黄建华的呼吸停滞了一下。
他隐约抓到了什么，但脑子还没完全转过弯来。
刘光明继续加码。