周振华也是端起茶杯喝了一口，满脸期待地看着自己这个得意门生。
“张处长，王主任。”
刘光明终于开口了，语气极其坦诚。
“说实话。”
“上京这个局，我现在解不了。”
这话一出。
办公室里的气氛顿时僵住了。
张处长愣在当场。
“解不了？”
“你刚才不是把外资的软肋分析得头头是道吗？你在江南省不是把那套下沉包围战术玩得炉火纯青吗？怎么到了上京就解不了了？”
刘光明笑了笑，拉过旁边的一把椅子坐下。
“张处长，您也说了，那是在江南省，是在松阳县。”
“松阳县是个什么地方？”
“那是个农业大县，老百姓兜里没几个钱，对商品的要求就两个字：便宜，管用。”
“所以我可以在那里玩极致的性价比，搞大货架自选，搞下沉包围。”
刘光明伸手敲了敲桌面。
“可这里是哪？”
“这里是上京！”
“全国的政治中心，文化中心。”
刘光明稍微停顿，理了理思绪继续说。
“这里的消费群体，和江南省乡镇上的老百姓，完全是两个群体。”