毕竟，刚刚刘光明谈三角债和外资现金流，确实把他镇住了。
但这实务的第一步，怎么听着这么像个体户小摊贩的做派？
周振华坐在侧面的沙发上，慢悠悠地吹着茶杯上的浮叶，一声不吭。
他是知道刘光明，开了几十家超市的业绩了，对于刘光明能够将理论和这种市井里的土逻辑结合起来，并不惊疑。
不过，他倒是想要看看，刘光明怎么把他的思路，塞进这帮学院派的脑子里。
“哈哈！”
刘光明看着众人，笑道。
“各位学长啊，你们是不是觉得......”
“去门口数人头掉价？”
“最真实的数据，永远在他们的收银台和垃圾桶里。”
“绝对不会在那些用打印机打出来、粉饰过的报表里。”
刘光明说完，指着绿板上的词。
“我讲两个简单的现实例子。”
“第一，如果我们在他们一楼洋酒和进口化妆品的收银台正对面，找个不显眼的角落蹲上一个半小时。”
“看收银员手里的点钞机响了多少次，看那些顾客掏出来的是十元面额的大团结，还是一百元大钞。”
“只要数清楚一个半小时里的交易笔数，配合对大额小额现金比例的估算的话，就可以推他一整天的客单价。”
“这么一来，是不是，效果堪比方程式？。”
孙明张了张嘴。
“嘶.......”
这个计算方式确实没有一点技术含量，但逻辑上……
好像没有任何问题啊！