“这套路子，确实有搞头。”
但不得不说，姜还是老的辣。
周振华还是立刻敏锐地察觉到了这个模式里的一个问题。
他手指在桌上扣了两下，开口道。
“不过，光明啊，你这个总公司统购统派的法子，在进货这头是顺了，可你有没有想过出货这头？”
“出货这头？”刘光明不解。
“对，也就是最关键的销售端！”
“这个刚刚苏晓琳提到了。”
“总公司选的品，得好卖！不然，利润不足以压过损耗，算什么呢？”
周振华接着说道。
“哪怕咱们只在一个市、一个省搞试点。”
“可你要知道，各个供销社的点位，也是千差万别的。”
“最核心的问题，就是面对的消费群体完全不一样。”
室内为了方便研讨，有一块黑板。
周振华站起身，走到黑板前，拿起粉笔，在黑板上画了三个圈，转身看向众人。
“举个最简单的例子。”
“假设这是市中心的点位，附近是机关大院和学校。”
“这里的消费群体是干部、老师，他们要的是好钢笔、高档皮鞋、进口收音机。”
“假设这是城乡结合部的点位，附近是厂矿，工人多。”
“他们要的是结实的工作服、大茶缸、便宜的散装糕点和散装白酒。”
“这再往下，假设这是偏远乡镇的网点。”