“东西是好东西，但卖法要有讲究。”
他拿起桌上那个带着塑料泵头的瓶子，在众人眼前晃了晃。
“就这一套按压瓶，开模加上注塑，成本可不低。”
“如果全部做成这种大瓶装，摆在供销社和大卖场里，一瓶卖三块五块，有几个工薪家庭舍得掏钱？”
王成才愣住了。
“刘总，那您的意思是……”
“分层做。”
刘光明把瓶子放下。
“有钱人讲究排场，咱们就做这种高档按压瓶，贴上漂亮的彩色标签，专供我这边的中山路大卖场和各大百货大楼，走高价路线，专赚有钱人的面子钱。”
“但面对老百姓，面对咱们分布在各个街区、胡同口的上百家小店，绝对不能这么搞。”
赵少强忍不住插了一嘴。
“光明，你这想法好是好。”
“不过，不装瓶子里，那装哪去？”
“袋装。”
刘光明吐出两个字。
“用塑料复合薄膜，做成两毛钱一包的小袋装，就像装洗发膏那样，撕开一个小口就能挤着用。”
“再做一种半斤装的塑料补充包，买过瓶装的顾客，以后只要买补充包回去灌进去就行，价格也再便宜一些。”
屋里的技术员们听得目瞪口呆。
他们以前在国营厂里，只管生产出来往仓库一堆，哪想过把包装和人群细分成这个样子。
“还有，不仅是包装要分层，产品类别也得给我彻底切开。”
刘光明站起身，在长条桌前踱了两步。