“什么样的引爆点？”齐学斌问。
“把片子给对的人看。”林安晨说，“动漫圈有一批核心意见领袖，他们在b站和微博上的粉丝量加起来超过两千万。这些人不看广告，他们只相信自己的眼睛。如果这批人看完片子之后主动发声——不是收钱的那种软广，是真正被打动之后的自发推荐——效果比一千万的广告投放都强。”
苏清瑜看了林安晨一眼，点了点头。
“安晨的判断和我的方案不谋而合。”苏清瑜翻开笔记本，“我的宣发策略核心就是社交裂变。具体分三步。”
“第一步，在首映礼之前放出三分钟的精华预告片。”苏清瑜说，“我已经让林安晨的团队剪了三个版本，分别针对男性观众、女性观众和动漫核心粉丝。三个版本在微博、贴吧和b站同时投放。第二步，首映礼当天邀请一批动漫圈的意见领袖现场观看，让他们第一时间在社交平台发声。口碑要靠真实的观众反馈去建立，不能靠水军。”
“第三步呢？”齐学斌问。
“第三步是长尾运营。”苏清瑜说，“电影上映后，我们在b站开一个火鸦动画的官方账号，定期放出幕后制作花絮、导演访谈、删减片段。让观众持续关注这个ip。电影只是入口，后面的视频网站版权、周边衍生品、游戏改编才是真正的利润大头。”
“宣发预算需要多少？”齐学斌问。
“三百万。”苏清瑜说，“传统大片的宣发预算至少占制作成本的三到五成，按我们一千五百万的制作成本算，至少要五百万。但我们走社交裂变路线，不需要买电视广告和户外大牌。三百万主要花在三个地方——预告片的剪辑和分发渠道费用八十万，首映礼的场地和kol邀请费用一百万，b站和微博的线上运营费用一百二十万。”
“三百万从哪出？”老吴又问。
“文创园的运营预算里有一笔品牌推广费用。”苏清瑜说，“原来预留了五百万用于文创园整体品牌建设。我建议拿出三百万给火鸦，剩下两百万留给文创园日常运营。《山海异闻录》如果上映成功，对文创园的品牌拉动效应远大于任何广告投放。”
“等于用火鸦的票房反过来给文创园做广告？”老吴想了想，“这个逻辑说得通。”
齐学斌点了点头，然后转向林安晨：“安晨，宣发的事情交给苏主任统筹。你现在要想的不是这一部电影的票房，而是下一步。第二部什么时候启动？”
林安晨显然已经想过这个问题：“如果第一部口碑好，第二部可以在明年上半年启动制作。但前提是团队要扩编——现在八个人撑九十三分钟已经到极限了。第二部我至少需要十五个人，其中五个是特效方面的资深人才，国内能达到我们要求的人不超过二十个。抢人是最大的难题。”
“你列一份名单给我。”齐学斌说，“人才的事情你负责评估技术能力，薪资待遇的事情由苏主任跟你一起定方案。在清河留不住的人才可以考虑远程协作，但核心创意和导演团队必须在清河本地。”
“还有一件事。”苏清瑜补充道，“如果第一部票房过亿，游戏改编的商业价值就会大幅提升。我已经让沈曼宁在日本那边初步接触了两家手游公司——不是授权费模式，是联合开发分成模式。联合开发的好处是我们不需要出资金，只需要出ip授权和美术素材。对方负责研发和运营，收入五五分成。”
“五五分成？”齐学斌问，“有谈判空间吗？”
“有。第一部票房数据出来之后，我们的议价能力会上升。如果票房过两亿，可以谈到六四——我们六。”苏清瑜说。
齐学斌在心里快速算了一笔账。一亿五的票房，按照行业惯例，发行方和院线拿走约50%，火鸦动画能分到大约7500万。再加上视频网站版权、海外发行权、周边衍生品和游戏改编授权，这部电影的总回报可能超过一个亿。
“海外发行怎么考虑的？”齐学斌问了一个关键问题。
苏清瑜和林安晨对视了一眼。