“对。”齐学斌说，“让人用起来，比让人看广告管用一万倍。”
苏清瑜合上电脑：“方案我今晚出初稿。但有一个问题，融资租赁需要金融牌照或者合作机构。我们自己没有牌照。”
齐学斌说：“找银行合作。”
苏清瑜苦笑：“大银行现在对新能源避之不及，连长鹏两个字都不愿意出现在他们的贷款审批系统里。”
“大银行不行，找小的。”齐学斌说，“县城的农商行，城市信用社，村镇银行。他们的客户就是这些小车队老板和个体司机。我们提供车辆抵押，星光基金提供保证金，他们提供分期贷款。风险可控，利润稳定，而且贷款金额小，单笔才十二万，对他们来说是优质小额贷款。”
苏清瑜想了想：“这条路可以走。县级农商行的审批权限内就能覆盖，不需要上报总行。我明天联系临安县和周边几个县的农商行。”
齐学斌点头：“还有一件事。叶援朝那边不会善罢甘休。泥泞测试打了他的脸，他一定会换一种方式继续施压。我们在市场端越快铺开，他能卡我们的空间就越小。”
老吴说：“明白。时间就是武器。”
周远航忽然问：“齐书记，叶援朝那边会不会在金融端卡我们？比如让银行不批贷款？”
齐学斌看了他一眼：“所以我说找县级农商行。省里的行政手伸不到每一个县城的信用社柜台，至少不会像压省行那样一句话就压死。而且我们的贷款金额小，风险低，对他们来说是送上门的好生意。”
苏清瑜补充：“我还有一个备选方案。如果农商行也被施压，我们可以用星光基金的一部分资金做担保池，自己承担首批一百辆的金融风险。等口碑起来了，银行自然会主动找上门。”
老吴点头：“这个思路对。先用自己的钱趟路，等路趟通了，别人自然跟上来。”
齐学斌说：“对。但有一条底线，不能让司机承担任何隐性成本。合同里写什么就是什么，不搞套路贷，不搞阴阳合同。我们要的是口碑，不是短期利润。”
老李说：“齐书记放心，我去跟老孙谈的时候，就把合同摊开让他看。他要是觉得有一个字不对，当场改。”
“还有一件事。”齐学斌看向周远航，“售后怎么解决？司机最怕的不是车贵，是坏了没地方修。我们现在没有4s店网络，车出了问题找谁？”
周远航说：“我已经在想了。第一批一百辆车，我们在每个投放县城设一个流动服务点。不需要建4s店，租一个车库就行，配两个技师，备常用件。小问题当天解决，大问题拖回清河总部。”
老李补充：“我认识几个退休的老师傅，手艺好，闲不住。让他们去县城驻点，一个月给五千块加提成，他们肯定愿意干。”
齐学斌点头：“好。售后这条线必须跟车同步铺开。车到哪里，服务就到哪里。不能让司机买了车找不到人修，那比不卖还坑人。”
苏清瑜看了看时间：“那我总结一下今天的分工。周远航出技术说明书，我出金融方案和农商行对接计划，老吴理行政手续和充电配套，老李明天带车去临安县找老孙。各条线三天内出结果，五天内第一批车必须动起来。”
齐学斌说：“五天太慢。三天。”
苏清瑜看着他：“三天？”