第二次又说的时候，我就懵了。
之後，你说的每个字我都听得懂，也没啥特别的啊。可为啥你说完他就松口了呢。」
张景辰没说话，由着他说。
马天宝一边蹬车，一边自言自语：「为啥我去大队也是这麽办的，人家就不收我东西呢。」
张景辰看了他一眼：「赵叔刚才说『不合规矩』，是啥意思？
不是真不合规矩，而是告诉你，这事儿他得担风险。得加钱！
你想办成事儿，得替他把这风险抹掉，再加上一些筹码，他才会动。」
马天宝若有所思。
张景辰接着说：「你得先琢磨明白，他们怕啥、需要啥。
怕担责任，你就把他责任摘乾净；
需要好处，你就把好处摆明面上。这样人家才愿意跟你谈。
如果突然有人上你店里，直接给你钱，你敢要麽？」
他顿了顿，又补了一句，「更重要的是，你得敢於尝试。嗯，不停地尝试。」
马天宝抬起头，露出一丝恍然大悟的表情：「怪不得我去大队谈包地的事儿，人家爱答不理的，连东西都不收。」
他挠挠头，感觉脑袋有点儿痒，扭头问张景辰，「要不过阵子我再去一趟试试？」
张景辰一笑：「不用过阵子，咱们现在就去。」
这两辆车中的一辆，是他给孙久波准备的惊喜。这包林地的费用，就是他给马天宝的「惊喜」了。
黑包的事儿他不打算告诉二人，毕竟少个人知道，就少一份风险。
所以，张景辰打算以这种方式回馈二人。
「那太好了！有你在，我心里就有底了。」马天宝这会儿那股子蔫头耷脑的劲儿一扫而光。
俩人蹬着自行车，并排往林业局方向骑去。