“任何一场看起来高深莫测的商业谈判，不论对手是街边卖白菜的小贩，还是纳斯达克敲钟的资本大鳄。”
张明远转过身，一语道破天机：
“它的本质，从来都不是靠口若悬河的话术去碾压对手。而是两件事：人性，以及利益！”
“张朝阳今天为什么会被我牵着鼻子走？不是因为我口才有多好。是因为他自己心里早就把那笔账算清楚了。”
张明远靠在玻璃上，声音平稳得没有一丝波澜：
“他手里捏着国内最好的搜索技术，但那些技术被上市公司的财报、被董事会里那帮只看短期利润的吸血鬼死死地锁在笼子里。他的底气，来源于他自以为的‘国内独一份、不可替代’。”
“我做的事很简单。不是去求他降价，也不是去硬碰硬地压价。”
张明远竖起两根手指：
“第一，我用那百分之十的私密股权，给他算清楚了这笔交易能落到他个人口袋里的、实打实的未来暴利。”
“第二，我把天涯盘古搜索这把刀架在了他的脖子上！直接打碎了他‘没人能替代搜狗’的错觉，给了他一个一旦谈崩、立刻就会被我们扶持的新团队弯道超车的真实绝境！”
张明远喝了一口温水：
“谈判桌上所有的施压、话术、甚至是对赌。那都只是包在外面的那层虚幻的糖衣。”
“真正的底牌永远只有一张：那就是你的对手，能不能承受得起交易失败的惨痛代价？他愿不愿意为了那点可怜的面子，去错过一次能让自己获得天大利益的绝佳机会？”
张明远走到书桌前，将那份刚刚记录完时间表的文件合上：
“从古至今。利益动人心，恐惧催人行。仅此而已。”