“栗经理，您来基地多久了？”
“我们不兴喊老总经理这些，你喊我小栗就好，喊板栗也行，我来基地五年了，来的时候正是基地生意最好的时候。就跟现在差不多，不过当时不需要砸钱就有这么多客流量。”
姜晚，“五年前正是露营基地的风口，也没什么竞争对手。”
“嗯，当时我们在京市一家独大，现在不行咯，京市从不缺有钱老板。”
“这儿是拼豆屋吧？我们看到营地视频号发了。”有人推开玻璃门进来。
小栗：“是的是的，进来挑位置吧。”
一时进来七八个年轻人，拼豆屋热闹起来。
之后又有人陆续来，十点多位置就坐的七七八八了。
霍衍说的没错，一定要考虑增量，不然真的坐不下。
“你好，这边可以办会员卡吗？”
小栗：“办卡的话，是3.6万一年，可以免费玩拼豆和其他娱乐项目，每个月还赠送两次自助户外烤肉，基地内消费或者住宿打88折。”
“可以，我要办张卡。”
“好的，那我带你去服务柜台吧，这里办不了。”
“哦，好的。”
小栗：“我带顾客去充卡，姜晚，辛苦你看会儿店。”
“好。”
姜晚心里有点开心，因为这是通过拼豆屋转化的会员，就像霍衍说的，哪怕提高1%的办卡率，这个拼豆屋就已经非常成功了。
“你好，小姐姐，请问可以帮我们烫一下画吗？”
“好的。”姜晚去了烫画室，小心翼翼的处理拼好的豆板。
“小姐姐，办卡就能免费拼豆吗？我每天来拼豆都可以？”
“可以呀。”