夏冬似乎早料到会有这一出。
他从桌上拿起一瓶矿泉水，拧开，喝了一口。
“马总，您觉得您付的这笔钱，买的是什么？”
“流量啊。”马老师说，“还能是什么？点击率，转化率。”
“不。”夏冬摇了摇头，尽管对方看不见，“如果您只是买流量，去百度买竞价排名不好吗？去新浪投横幅不好吗？为什么要花大价钱来快看网？”
“因为快看网的转化率高。”
“为什么转化率高？”
夏冬不等马老师回答，自己给出了答案。
“因为快看网在做一件别人做不到的事——把蛋糕做大。”
夏冬站起身，走到落地窗前，看着楼下的车水马龙。
“其他的门户网站，是在存量市场里抢肉吃。上网的人就那么多，买东西的人就那么多，百度给你导流，那是把本来就要买东西的人推给你。”
“但快看网不一样。”
“我的用户里，有很大一部分是从来没有网购习惯的人。他们是来看新闻的，是来看预测的，是来看热闹的。”
“但是通过我们的信息流算法，通过我们的精准推送，我们激发了他们的购买欲望。”
“我们把那些原本只在楼下小卖部买酱油的大妈，拉到了您的淘宝店里。”
“我们把那些只知道去商场买耐克的大学生，引到了您的运动鞋专区。”
“这就是增量。”
夏冬的声音铿锵有力。
“对于淘宝来说，现在最缺的不是从拍拍手里抢那几个用户，而是怎么把全中国还没学会网购的那几亿人拉进来。”
“这件事，只有快看网能做。”
“只有我的算法，能精准地知道谁想买什么，谁可能会买什么，然后在最恰当的时候，把您的商品推到他面前。”