在座的几位高管都是手机行业的资深人士，自然明白科林·顾话里的意思。
王副总吐出一口烟圈，十分认同地点了点头。
“米国市场是一个典型的运营商高度垄断市场，老美消费者买手机，百分之九十以上是通过at&t或者verizon这些大运营商的网络去买的。”
“苹果的iphone4在米国卖多少钱？如果绑定at&t两年的通信合约套餐，消费者只需要掏199美元，就能拿走一台最新款的iphone4。”
“而我听说辰希1号在北美的定价是299美元！”
“没错，299美元的无锁裸机。”科林·顾接话道。
包厢里顿时响起了一阵笑声。
王副总把烟头按灭，给出了他的最终判断，“林辰在大夏国能赢，是因为1999元比4999元便宜了三千块。这叫绝对的价格优势。”
“但是在米国呢？他一个东方品牌，没有米国运营商的渠道支持，拿不到运营商的购机补贴，只能放在直营店里按裸机价卖。”
王副总摊开双手，十分肯定的道：“一个米国消费者走进商场，他面临两个选择。一个是花199美元，签个合约，拿走一台全球知名的苹果iphone4；另一个是花299美元，去买一台连名字都没听过的大夏国手机。”
“你们觉得，老美会怎么选？”
会议室里的几人纷纷点头。
这个逻辑非常坚固，甚至可以说是无懈可击。
“品牌知名度为零，价格反而比苹果的合约机还要贵100美元。”
科林·顾靠在椅背上，得出了结论，“这种定价策略和渠道选择，完全违背了北美市场的消费习惯。他不仅吸引不到贪便宜的人，也吸引不到追求品牌的高端用户。”
“林辰以为凭一块屏幕就能征服米国人？他会死在旧金山的。等他的海外门店开业，门可罗雀的时候，这股海外败退的负面消息传回国内，辰希那点‘国货之光’的光环，不攻自破。”
……
大洋彼岸。
旧金山。
酒店套房内。
林辰坐在沙发上，手里翻看着几份刚送来的北美市场分析报告。他看完一页，随手放在旁边的茶几上，端起面前的水杯喝了一口。