两人对视几秒，彼此都清楚这不是一场简单谈判。
赵厂长手里真正值钱的不是一条产线，而是这段时间谁能优先拿到稳定交付。
如今赛道一热，谁先卡住，谁就能先跑。
“见微量不大。”赵厂长终于开口，“老实说，单看首批订单，不算最优。”
“所以我今天谈的不是首批。”林知微把另一份市场节奏表推过去，“这是后续六个月的系列规划。如果一号项目打穿，后面你拿的是整条线，不是一批单。”
赵厂长低头看了会儿，脸上的松散神情慢慢收了。
他看得出来，这不是随便画出来的饼。
上面连渠道窗口、节点促销和后续sku的功能延展都写得很清楚。
而这种清楚，往往比所谓大话更值钱。
“顾总那边也约了我。”赵厂长忽然说。
“我知道。”
“你不问他要什么？”
“不重要。”林知微语气平静，“因为他现在要的，大概率只是一个能抢在前面的概念项目。可我给你的，是后面能持续排产的经营线。”
赵厂长把合同翻到最后一页，笑意更深了些。
“你这话听着，倒像已经替我做完判断。”
“因为你本来就会这么判断。”林知微看着他，“赵厂长做厂不是做慈善，谁能让产线稳定赚钱，谁才有长期价值。”
办公室里静了两秒。
赵厂长没再兜圈子，直接拿笔在合同上一处预付款比例下点了点。
“比例再往上提五个点，我今天就签。”
小唐在旁边心里一紧。
这个点一提，见微账上现金会更难看。