年轻导购试着照着卡片讲了一遍，虽然还不够熟，但方向已经对了。
邵经理点了点头，神情终于缓下来一点。
“可以。”她说，“至少这套东西不是摆样子。”
林知微把笔收回去：“试点本来就不是摆样子。真要摆样子，我们也没必要来。”
邵经理看了她一眼，像是想笑，最后只说：“你这个人，确实比我以为的更难糊弄。”
林知微没有接这句，只是把最后一张培训表递过去。
“难糊弄没关系。”她说，“只要最后能把事做成。”
中午离开门店前，邵经理又叫住她，指了指试点位边上的一个空陈列格：“这块以后也给你们留着，但前提是第一批反馈要过关。我们不会为了给品牌面子牺牲终端效率。”
“明白。”林知微说，“我们也不会为了冲动销把终端做乱。”
这一次，对方没有再追问，算是默认了她的说法。
车开出商场地下车库时，周放才慢慢吐出一口气。
“我刚才差点以为她要把我们整套方案都打回来。”
“她本来就可以打回来。”林知微靠在后座，翻着门店拍回来的照片，“这说明她挑，不说明她不合作。越挑的人，越说明她真在替自己的门店负责。”
周放点头，又忍不住问：“那我们这次算过了吗？”
林知微看着窗外掠过的商场灯牌，沉默了一会儿。
“算过了一半。”
“为什么是一半？”
“因为她今天只是接受了我们的逻辑，还没接受我们的结果。”林知微说，“合同能签，陈列能摆，话术能定，这些都不难。难的是第一批用户进店后，她会不会继续把我们留在架子上。那得看接下来几周的动销和反馈。”
周放没再说话。
他听懂了。门店不是签完就算赢，真正的门槛在于对方愿不愿意在下一轮继续给你位置。恒屹今天挑得比预想中更严，不是刁难，是检验。检验见微到底是不是只会在线上跑热度，还是已经开始具备进终端的能力。
林知微也很清楚，这一关她得过得干净。