屏幕亮起时，周放先把轻养的产品节奏图放了上去。
第一页不是销售额，而是用户反馈结构。
从首单动机、使用场景、反馈关键词，到二单触发点和复购延迟原因，一条一条拆得清楚。方铭一开始还只是随便看，可看到“修护场景高频词”那一栏时，神情就认真起来了。
“你们不是只在卖效果。”他抬头，“是在卖一个稳定的使用理由。”
“对。”林知微接得很快，“如果用户只是在尝鲜，渠道那边会很容易被热度带着跑。我们要做的是把使用理由固化下来，让用户知道为什么要持续买。”
沈宁翻了两页纸，忽然问：“你们现在单月补货节奏怎么样？我看你们前两周的转化波动不小。”
老杨把供货预案推过去：“波动不是供货不稳，是我们主动压着放量。现在轻养和修护精华都进入了第二轮验证，工厂班次已经按保守产能排好，后面如果渠道放量，我们有阶梯补货方案。你们看到的是今天，拿到的是未来三周的稳定性。”
沈宁的眼神微微一动。
能把产能说得这么直，不像刚起盘的小团队，更像已经跑过一轮的公司。她继续往下看，看到品牌页和内容口径时，才发现见微不是单纯把产品资料堆过来，而是真的做了整套准备。页面上没有夸张的词，没有铺天盖地的“立刻见效”，只有清晰到近乎克制的表达：适合什么场景、怎么使用、哪类用户最容易复购、为什么复购。
这让她反而更难挑刺。
方铭却在此时放下纸，问了一个更直接的问题。
“你们为什么突然这么重视渠道？前面不都是小窗口试跑吗？”
会议室里安静了一瞬。
这个问题其实很尖锐。因为它真正想问的是，见微到底是暂时起量，还是已经准备好进入正式经营。
林知微没有回避。
“因为见微现在不再只是一个窗口。”她说，“第一阶段我们证明了产品能卖，第二阶段要证明品牌能持续卖。渠道不是来救我们的，是来放大我们的。如果我们连自己的节奏都没跑稳，就不会拿渠道试错。今天之所以约你们，是因为我们已经准备好承接更大规模的合作了。”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第111章渠道大战正式打响(第2/2页)
方铭盯着她看了两秒，笑了：“这话有点狠，但我听得懂。”
林知微也笑了一下，却没有接着客气。
“你们最关心的应该不是我敢不敢说，而是我能不能做到。”她把一页复购曲线翻到他们面前，“这是过去四周的数据。首单拉新、二单跟进、老客回购都在往上走。你们如果只看销量图，会觉得它涨得不算夸张；但如果看复购结构，就会发现它不是靠一波流。渠道真正需要的不是一个爆点，是一个能持续消耗的品牌。”
沈宁盯着那张图，指尖在纸边轻轻敲了一下。