这话落下，屋里几个人都没再出声。
午后两点，第一轮见面安排下来。
对方工厂老板姓高，五十出头，说话直，也会算账。一进门先扫了一圈见微的人，目光在林知微身上停了停，显然没想到来谈工厂的人会这么年轻。
“林总是吧？”他坐下后开门见山，“我就不绕了，这家厂我确实想转，但不是贱卖。设备、车间、资质、工人，我都投了钱。你们要是只想捡便宜，就没必要谈。”
林知微点头：“我也不想捡便宜。我要的是能跑起来的底盘，不是半死不活的壳子。”
高老板看了她一眼，神色终于认真起来。
“那你准备怎么谈？”
“先看账，再看产线，再看人。”林知微说，“如果这些都合适，价格可以谈；如果不合适，再便宜也没意义。”
高老板笑了一下：“你这个说法，倒像个真干活的。”
“我就是干活的。”林知微平静地说。
她没摆姿态，也没拿资本话术压人。谈工厂和谈渠道不一样，和谈品牌也不一样，这里看的是实打实的生产能力，看的不是会不会说，而是能不能接住一整条线。
高老板很快带他们去看车间。
机器在运转，空气里有淡淡的消毒水味和包材气味。林知微一路走得很慢，边看边问，从灌装线到留样室，从质检频次到仓储温湿度，再到工人轮班和原料收货流程，每一个点都问得精准。高老板原本还有点敷衍，后来越答越认真，到最后，连他自己都开始承认，这个年轻女人不是来做样子的。
她是真的懂。
“你以前做过生产？”他忍不住问。
“做过渠道，也做过产品和供应链。”林知微说，“我知道什么会断，什么会拖，什么会毁掉一条线。”
她走到灌装机前停下，伸手碰了碰设备外壳。
“这个车间改一改，能上我们现在的线。”
高老板沉吟了一下：“你想全盘接？”
“如果价格和条件合适，我想。”林知微说，“但我不会一口吃下去，我会先做尽调，再谈结构。”
高老板看着她，忽然笑了：“难怪陆沉说你难谈。”