“先别高兴太早。”林知微说，“曝光加码说明他们还在硬撑。现在的问题是，他们到底是有意控节奏，还是已经被迫续上资金去补坑。”
许婷看着她：“那我们接下来怎么办？”
“继续做交付，不跟曝光，不跟低价。”林知微说，“用户会自己比较。我们要做的是在她犹豫的时候，给她一个更稳的答案。”
她说完，起身走到白板前，在“交付”下面又写了一个词，回款。
这两个字写上去的时候，屋里几个人都安静了一瞬。
周放先反应过来：“你是说，承星现在压活动，其实已经开始影响他们回款节奏了？”
“活动一加码，货出去得更快，钱回来的却不一定同步。”林知微说，“如果渠道返利延后，或者平台结算周期被拉长，他们的现金会被卡在中间。账面看着还行，实际上已经开始吃紧。”
她停顿片刻，指着“回款”两个字。
“所以顾承泽今天不是在赢，他是在用现金流换声量。”
老杨眉头更深：“那他这波要是回不了血，后面就会更难做。”
“对。”林知微说，“而且最麻烦的是，一旦内部感觉到钱紧，组织动作就会变形。审批会变慢，采购会变谨慎，投放会更想一口气压上去，越压越急，越急越容易错。”
陈姐听到这里，忽然明白为什么林知微始终不肯跟价。
她不是单纯守利润。
她是在等对方自己先乱。
这一整天，见微的会议室都在高强度运转。品牌页要改，客服话术要重写，仓配要重新排班，渠道邮件要统一口径，工厂交付节点要再确认。每个人都在忙，但忙得有方向。林知微坐在所有事情中间，像一根钉子，把散开的动作牢牢钉回同一个目标上。
傍晚六点多，陆沉又发来一条消息。
这次只有一句。
“承星开始催法务核活动合同，顾承泽把一个原本定好的长约拆短了。”
林知微盯着那句话看了很久，唇角几乎看不出弧度。
拆短合同，意味着他需要更快看到结果。
更快看到结果，就意味着手里的现金已经不允许他再按原来的节奏慢慢耗。