不是再把自己当成最能干的那个执行者，而是开始决定哪些能力可以被写进制度，哪些利益必须被锁在规则外。
林知微低头，在白板上写下两个字。
“股权。”
写完以后，她又在旁边补了“渠道”。
“这两个东西以前在承星是分开的。”她说，“现在我要看，它们是怎么被他们绑到一起的。”
陈姐看着白板，心里忽然有些发紧。她不是第一次跟着林知微做事，可她还是能感觉到，从今天开始，事情变了。
以前她们是被动接盘，拼的是怎么活下来。现在，林知微已经不满足于活下来，她开始往更上层看了。看渠道，也看控制权。看订单，也看谁在背后真正拥有这条线。见微如果只停留在“卖得好”，最多是一个跑出来的小品牌；可如果开始往规则上搭，就意味着她想做的是一个能持续放大的公司，而不是一场漂亮的短期仗。
“那我们先从哪里查？”周放问。
林知微几乎没有停顿：“从承星最近一轮对外接触的渠道名单里查。把那些有过深度谈判的、被提过品牌共建的、签过意向合作但没公开的，都列出来。看他们是不是在某个时间点突然换了口径，或者在合作条款里增加了某些类似权益回收、优先续签、排他确认的内容。”
“如果没公开的名单拿不到呢？”周放追问。
“拿不到就倒推。”林知微说，“看公开端。看哪些渠道在同一时间段突然开始发类似话术，哪些合作方在行业里突然统一讲稳定，哪些门店突然被放大成样板。只要不是自然形成的动作，就一定有痕迹。”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第169章她开始准备反查股权被写进下一轮渠道(第2/2页)
她说着，手里的笔在白板上不断落下，写出几个关键词：合作公告，渠道话术，意向绑定，权益回收，续签节奏。
每写一个字，她脑子里的线就更清楚一层。
“苏蔓最近不是一直在强调长期吗？”她继续说，“那我们就看她这个长期到底落在哪。是落在用户复购，还是落在渠道绑定。如果她讲的是前者，那没问题。如果她讲的是后者，那她就一定在替某种权益结构做铺垫。”
陆沉一直没打断她，只是在她说到这里时才缓缓开口：“你现在已经不是在猜她做了什么，是在给承星的渠道结构做逆向建模。”
林知微笔尖顿了一下，随后淡声道：“是。因为我们接下来也要进渠道。我们不能带着一套不清楚的规则进去。”
这句话说得很轻，却让所有人都明白了她的重点。
不是为了翻旧账而翻旧账，而是为了下一轮渠道扩张前，先把自己的风险边界建立起来。
承星那边一旦把渠道和权益缠得太深，后面就会出现两种情况。一种是合作变重，另一种是合作变脏。变重意味着大家都想从里面多拿一点，变脏意味着规则已经不是公开透明的规则，而是谁握住了更多信息，谁就握住了更多利益。
见微不能走那条路。