新加进去的三家样板终端，按照林知微要求，被拆成了三个节奏：试推、回收、复盘。每一条线后面都标了负责人，连问答口径都细到“客户问什么，先答哪一句”。
周放盯着那张表，忽然有种很明显的感觉。
公司真的开始变了。
不是只是在卖货，也不是只是在救火，而是在把“能不能卖出去”变成“能不能稳定卖下去”。而稳定这两个字，往往意味着一批旧习惯要被逼着退出。
他抬头看向林知微，见她正低头改最后一版渠道资料，神情冷静，像是在一寸一寸把地基夯实。
下一轮渠道已经开始写进来了。
而那些还习惯靠经验和熟脸吃饭的旧员工，终于第一次，开始不适应。