这样，我们的利润空间能更接近30%，也更符合我们作为核心渠道商的利润标准。”
下调10%！这几乎要击穿陈记的成本线，利润将微乎其微，甚至可能亏损！
凌佩仪心中微微一凛，但脸上依旧保持着从容的微笑。
“张总监，”凌佩仪语气平，“我非常理解惠康的渠道价值和品牌影响力，这也是我们陈记如此重视这次合作的原因。
我们报出的价格，已经是基于最大诚意，并且充分考虑了惠康的运营成本和合理利润。
您刚才提到了惠康的品牌背书对我们很重要。
但反过来，陈记瓶装糖水的独特性和市场热度，对丰富惠康的产品线、吸引特定客群、提升单店销售业绩，同样具有不可替代的价值。
我们这款产品，目前在市场上是独一份，填补了即饮、高品质糖水的空白。
这种差异化竞争优势带来的引流效果和品牌溢价，我认为，是值得惠康给予更有竞争力的合作条件的。”
凌佩仪巧妙地避开了直接的价格纠缠，转而强调产品的独特价值和为惠康带来的潜在收益。
同时，她话里话外也暗示。
陈记并非非惠康不可，产品本身的热度足以支撑其在其他渠道或自营体系取得成功。
张志强眼神闪烁。
凌佩仪的反击有理有据，点中了要害。
陈记瓶装糖水的独特性和市场反馈是实打实的，确实能给惠康带来新的客流和话题。
而且，对方态度不卑不亢，显然有备而来。
他沉吟片刻，语气缓和了一些：“凌总监说得也有道理。
陈记瓶装糖水的确有其独到之处。
这样吧，下调10%可能确实有些激进。
但5%的空间，我想还是可以。
这样，我们的毛利空间有25%，也算是一个双方都能接受的平衡点？”