打通它们，陈记才能真正扎根港岛，成为家喻户晓、触手可及的国民品牌！”
他深吸一口气，思路愈发清晰。
“但士多店数量庞大，分布零散，单店销量有限，配送成本高，管理难度大。
传统的厂家直销或大经销商模式，面对如此分散的终端，效率低下，成本高昂。”
“必须创新模式！”
一个清晰的计划在他脑中逐渐成型。
陈秉文拿起笔，在笔记本上快速勾勒：
将港九新界划分为若干网格。
每个网格由一名市场专员熟悉街情，带领两名临时促销员组成网格小组。
小组携带少量样品，免费铺给目标士多店主。
卖完再结算货款，卖不掉可全额退回。
陈秉文放下笔，目光盯着笔记本上刚刚勾勒出的“网格小组”模式草图。
“免费铺货，卖完结算，卖不掉可退”
他低声重复着这几个关键词。
这个看似简单的模式，其核心在于彻底打消士多店老板的库存风险顾虑。
那些守着几十年小本生意的阿伯阿婶，最怕压货亏本。
一瓶糖水卖不出去，对他们来说就是真金白银的损失。
“免费铺货”，等于陈记先垫资，把风险扛在自己肩上。
“卖完结算”，意味着士多店老板无需提前支付一分钱，只有实实在在卖出去赚到钱后，才需要支付货款。
这大大降低了他们的资金压力。
“卖不掉可退”，更是给了他们一颗定心丸。