“哦，那个啊！”店员似乎想起来了，“听说快上市了，但我们店还没到货。
您可以过两天再来看看。”
美惠道了谢，走出便利店，心里有些空落落的。
丈夫今晚又要加班到深夜，她本想买一瓶“脉动”给他试试，缓解一下疲惫。广告里讲得那么科学，田中教授也推荐了类似原理的饮品，结果却买不到。
这种“知道有好东西却得不到”的感觉，让她心里像被小猫挠了一下，反而更想尝试了。
类似的情景，在接下来的几天里，在东京、大阪、名古屋的街头巷尾不断上演。
广告的精准投放和科普片的专业背书，成功地在目标人群中种下了“认知”和“好奇”的种子。
然而，当消费者带着期待走向终端时，迎接他们的却是“暂无此商品”的答复。
这种“认知与可得性”之间的落差，非但没有浇灭热情，反而在悄然发酵。
“越是买不到，越想尝尝看。”
“广告打得那么凶，怎么店里没有？”
“是不是太抢手了？看来真不错”
一种微妙的“饥饿感”和“稀缺感”在潜在消费者心中滋生。
广告里“科学成分”、“温和提神”、“清爽无负担”的标签，因为暂时无法触及，反而被赋予了更高的价值感和期待感。
“饥饿感”是最好的开胃菜。
陈秉文深知这一点。
他刻意将广告投放提前于大规模铺货，就是要利用这段时间差，让“脉动”的名字和概念先在消费者心中扎根，让期待值拉满。
与三得利补充协议签署的当天下午，陈秉文就带着凌佩仪、李明和赵刚，直奔位于静冈的三得利主力灌装厂。
工厂大门戒备森严。
出示了特别通行证后，一行人才得以进入。
巨大的厂房内，空气里弥漫着淡淡的甜香。