十分钟后，陈秉文推门走进会议室。
里面坐着三个人，为首的是一位四十多岁、穿着考究西装但难掩疲惫的白人男子，正是百事可乐的销售总监罗伯特·米勒。
他身边是一位亚裔面孔的助理和一位神情严肃的法务代表。
“米勒先生，欢迎。”陈秉文走上前，伸出手，语气平和问好。
“陈先生，冒昧来访，打扰了。”罗伯特·米勒立刻起身，用力与陈秉文握了握手，笑着说道，“我们这次来，是抱着极大的诚意，希望重启关于贵公司菱形防滑瓶盖专利授权的谈判。”
陈秉文示意罗伯特·米勒等人就坐，随后开口说道：“米勒先生，你们的电报我们收到了。
对于重启谈判，我们持开放态度。”
陈秉文看着罗伯特·米勒，正色说道：“我们的条件很明确：陈记旗下的‘脉动’功能饮料及未来相关新品，必须全面进入百事可乐在北美及欧洲的核心销售网络。
我们需要的是长期、稳定、且优先于其他同类产品的渠道合作条款。”
他顿了顿，补充道：“这是谈判的基础。
如果这一点无法达成共识，我想我们没有必要浪费彼此的时间。”
罗伯特·米勒脸上的肌肉微微抽动了一下。
他预料到陈秉文会提条件，但没想到如此直接和强硬，几乎不留任何讨价还价的余地。
他身边的法务代表下意识地想开口，被米勒用眼神制止了。
“陈先生，”米勒深吸一口气，努力让自己的声音保持平稳，“您的条件.非常具有挑战性。
百事可乐的渠道是我们最核心的资产之一，向第三方品牌全面开放，这在公司历史上几乎没有先例。
董事会对此非常谨慎。”
在可口可乐的特许灌装模式下，销售渠道主要由各地的特许灌装厂负责拓展和维护。
而在百事可乐的体系中，销售渠道则是由百事公司自建或控股的装瓶厂直接掌控，采用更偏向直营或自有装瓶+直销的模式。
因此，不同于可口可乐“轻资产+特许灌装”的渠道策略，百事可乐更注重对销售渠道的直接控制与深度参与。
“米勒先生，”陈秉文没有在意米勒说的内容，继续说道：“商业史上所有的先例，都是由第一个吃螃蟹的人创造的。