陈秉文放下洗发水，又指向一片摆放着各种口味屈臣氏汽水的货架：“这些汽水呢？
除了苏打水和汤力水，其他口味动销快吗？”
“差别很大。”赵美芬指着货架解释，“苏打水、汤力水卖得最好，主要是附近酒吧和餐厅来补货。
像这个樱桃味可乐和菠萝沙士，”她指着角落里的几个口味，“一个月也卖不出几箱，经常要靠贴特价标签才能吸引人看一眼。
占着地方，盘点也麻烦。”
陈秉文若有所思点点头，继续问：“像这种动销慢的商品，大概占店里总sku的多少？”
赵美芬估算了一下，谨慎地回答：“具体数字要查账册，但感觉起码占三成以上。
种类很多，但加起来销售额可能都占不到总体的百分之五。”
“店员平时对管理这些商品有什么意见？”陈秉文问到了员工层面。
赵美芬笑了笑，偷偷瞄了徐世文一眼，然后才开口说道，“大家私下会抱怨，上货、盘点费时费力，还占着好位置。
有些产品临期了还要频繁检查处理，增加了很多工作量。
我们都觉得，如果能精简一些，效率会高很多，也能把好位置留给更畅销的商品。”
陈秉文听完，沉默了片刻。
赵美芬提供的这些一线情况，比他看报表更直观地反映了问题。
他看向赵美芬，肯定地说：“阿芬，你说的情况很重要。
我们正在研究优化产品线，就是要解决这些问题。
你们在一线，最有发言权，以后有什么想法，可以直接向你们徐经理或者凌总监反映。”
“好的，陈生！我一定把大家的想法都传达上去。”赵美芬连忙点头。
陈秉文最后环视了一圈货架，对身边的凌佩仪和徐世文说：“听到了吧？问题比数据更具体。
优化不是拍脑袋，要听听这些每天面对货架和顾客的员工怎么说。
阿芬，谢谢你的介绍。”