“一个半月要完成看房、谈价、签约、过户、收款。”他一项一项数着，“如果走贷款流程，光银行审批就要一到两个月。万一贷款被拒，或者审批延期，整个交易就黄了。”
郑浔佳点头：“所以对她来说，全款买家比出高价更重要。”
“不仅如此。”厉锋看着她，“全款意味着确定性。确定能成交，确定能拿到钱，确定不会在最后一刻出任何问题。”
“这种确定性，值多少钱？”
郑浔佳想了想：“值一百万？”
“至少。”厉锋说，“对一个急着出手的卖家来说，少卖一百万，换来的是安心。这笔账，她心里会算的。”
两个人安静了几秒。
郑浔佳说：“那我们现在就跟她说我们能全款？”
“不。”厉锋摇了摇头。
郑浔佳看着他。
厉锋放下茶杯，身体微前倾，双手十指交叉撑在膝盖上。
“如果我们直接说‘我们能全款，九百万成交’，她会怎么想？”
郑浔佳想了想：“她会觉得……我们手里有钱，在压她价？”
“对。”厉锋说，“她会觉得我们吃准了她急，故意杀价。这种感觉会让她不舒服。”
“人在不舒服的时候，哪怕理智告诉她应该接受，情绪上也会抵触。”
郑浔佳慢慢明白了。
“你的意思是，不能让她觉得我们在利用她的困境。”
“嗯。”厉锋说，“我们要让她觉得，这个价格是在特定条件下，双方都觉得合理才达成的。”
“怎么做？”
厉锋看着她，语气不紧不慢。
“先制造一个转折。”