会议室的投影屏幕上，没有北辰集团的标志，只有一张滨城及周边城市的商圈地图。
厉锋站在屏幕前，手里拿着一支黑色签字笔，在地图上圈出三个位置。
“东区云谷里、临江江畔里、宁州南城汇。”他说，“这三个商圈都有现成的骑手基础和连锁客户，不需要重新铺网。我们先做小范围试点，不等北辰。”
陈东看着地图，眉头微微挑起：“直接绕开北辰？”
厉锋将笔放下，“北辰的合作暂停，不代表锋行的业务暂停。我们不把公司的命脉交到任何一家企业手里。”
财务总监张明远翻了翻手里的预算表：“这三个试点前期需要投入一千两百万左右，主要是站点改造、运力补贴和系统适配。c轮的钱够，但如果后面还要大规模扩张，现金流压力会增加。”
“所以不做烧钱扩张。”厉锋说，“每个项目都必须有付费方。物业承担基础服务费，商户按照订单结算，连锁品牌签最低订单量。没有付费合同，不开新站点。”
他在地图上又画了三条线。
“云谷里，物业已经同意提供一处骑手集散点，换取商圈统一配送服务。江畔里有六十多家餐饮和零售商户，白胜餐饮的门店也在里面。南城汇则由我们现有的区域团队负责，先接三十家左右的商户。”
“这三个点共同的特点是，订单密度够高，配送半径可控，试点数据能在三周内跑出来。”
老赵点开电脑里的运营表格：“如果按照现在的订单量，云谷里高峰期每小时大约有两百五十单，江畔里一百八十单，南城汇一百五十单。只要调度系统跟得上，确实能把单均成本压下来。”
“那就开始。”厉锋看向陈东，“你负责云谷里，老赵负责临江和宁州。程乐跟进物业和品牌合同，刘畅盯法务。所有试点都不准只做漂亮报表，要把真实履约率和真实成本跑出来。”
“明白。”
会议结束后，锋行同城的各个部门迅速动了起来。
第一件落定的事，是原有客户续约。
白胜餐饮集团华南区域的合同正好进入续约期。
北辰合作暂停的消息传出去之后，对方也曾经试探过，问锋行是不是遇到了资金或者技术方面的问题。
陈东没有回避，直接把过去半年的服务数据发了过去。
平均履约率百分之九十六点八，高峰期超时率持续下降，客诉率比上一个合同周期减少了百分之三十七。
最关键的是，锋行同城的账上现金流稳定，近几个月所有服务费都按合同正常回款，没有任何拖欠供应商或者骑手工资的情况。
白胜集团的负责人看完数据，第二天便派人来签了续约协议。