「共享单车的市场远未饱和，尤其是细分市场和差异化竞争策略上，我们还有机会。星辉单车走的是全城铺开，高端智能硬体的重资产路线，这固然能快速建立品牌和规模，但也意味着成本高昂，运维压力巨大。」
朱小虎笑笑：「其实你们应该感谢星辉单车，要不是因为它，就算是你父亲找我，我也不一定会见你。」
戴维张了张嘴，却一时不知该如何接话。
朱小虎似乎很满意戴维此刻的反应，他语气放缓了些：「来见你之前，我简单了解过。你们团队，几个北大自行车社团的骨干，一开始搞骑游，发现不赚钱，资金快耗尽了，正愁转型，对吧？」
「是，是的。」
戴维定了定神，决定实话实说。
「我们最开始确实是出于爱好做骑游，但难以盈利。就在我们团队为下一步该往哪个方向走而犹豫不决，反覆讨论的时候，星辉单车给了我们团队巨大的灵感冲击！」
作为在投资圈摸爬滚打多年，见惯了形形色色创业者的投资人，朱小虎太熟悉那种拿着一份ppt就自信满满地宣称要颠覆行业，估值却漫天要价的白痴。
即便对方背景显赫，他也不会轻易把真金白银投给一个看不清现实，只会空想的蠢材。
戴维的表现让朱小虎有些感兴趣。
「所以，你打算怎么办？具体说说。」
戴维心中一凛，知道关键时刻到了。
他立刻打起十二分精神，将早已在团队内部反覆推演过的策略清晰道出：
「朱总，我们不会像星辉单车那样，一开始就全面铺向整个京城。那样成本太高，我们目前也根本做不到。我们的切入点是校园，京城各大高校的校园市场。」
「校园是一个相对封闭，管理规范，人群密集且短途出行需求明确的环境。星辉单车虽然也进了校园，但他们的重心显然在更广阔的社会面，校园内的投放密度和服务未必能完全跟上，这就是我们的机会！
集中我们有限的全部资源，深耕校园，把每个合作高校的共享单车服务做到极致，从星辉单车尚未完全重视的这个细分市场里，先把根扎下去，把用户抢过来！」
朱小虎点点头，示意戴维继续说下去。
「星辉单车的定制车，我了解过，单车成本高达六百元一辆！但我们做不起，也没必要一开始就做那么好。我们的ofo单车，目标是控制单辆成本在两三百元以内，甚至更低。」
朱小虎皱眉：「质量如何保证？如果用户因为车辆质量问题出了安全事故，甚至更严重的情况，你打算怎么处理？」
戴维几乎没有犹豫，立刻给出了回答。
「朱总，关于这个问题，我们团队也反覆讨论过。首先，我们会严格把控供应商和出厂质检，确保车辆在投放时是符合基本安全标准的。但是，您也清楚，成本压到这个水平，不可能做到万无一失，骑行的过程中也必然存在各种不可控因素。」