李让想了想，也马上明白了李璟的意思，如果只镇国军一家做这买卖，规模便很难真正打开，那么就适合做精品，往小做，走高端路线。而大帅现在计划的，无疑是要把这个玻璃买卖做到。那么镇国军商队的能力就不足，但把其它的商家一起拉到一条船上来做这个生意，就能依靠其它商队的商业网络，迅速的打开市场，将这玻璃商品销售到各地去。
虽然这样一来，产量提升了，价格必然下跌，而且还得和其它商队分享利润，但这生意大了，摊子大了赚的钱也更多了，就算大家一起分，最后能得到的钱也一样会多。
而且可以想象，玻璃制造规模大起来后，还可以立即在镇国军境内带动其它许多发展。这是一个良性链，很好的主意。
“我计划干脆按我们的白酒和香水、冰糖这些产品一样，实行经销商模式。把整个市场分成无数块，然后招募各地的经销商。如此一来，不需要我们扩展市场，就可以利用那些当地商人的网络，直接把我们的产品销售出去。不但可以把大唐境内分成各个不同经销区，就是海外诸蕃国，也可以如此划分。”
原本李璟也考虑过代理商模式，但最后决定选用经销商模式。代理商就是代李璟销售，拿的是代理销售佣金。而经销商，则是李璟把商品卖给他们，他们按照各自自的区域再销售。除了都是分区外，代理商卖的商品还是李璟的，而经销商卖的商品却是已经从李璟那里买过来的自家商品。
但相比于拿佣金，无疑经销商们拥有更自主的销售，也意味着能有更大的利润空间。
对李璟来说，直接把货卖断给经销商们，李璟便能省掉许多环节，能更快的拿到钱。不管经销商们想卖多少钱，但他只要把自己想要的利润定好，就好了。
“你去做好准备，将招纳经销商的消息传达给那些有实力的商家，等一个月后的拍卖会结束后，我们就顺势召开经销商大会，让各商家投标竞争各地经销商的名额。”
李让点了点头，“没有问题，我回头就办。另外，我觉得那些商队的粮食，我们不一定要付钱的。我可以约见他们，看能不能直接用玻璃制品代替粮款。”
李璟想了想，觉得这个计划可行，虽然这是一笔巨款，但玻璃商品现在很火，这些商家应当愿意拿粮食换玻璃。不过，如此一来，大竹岛的玻璃工坊就得加快进度，赶工烧制玻璃了。