徐来解释说：「兰州不一样。兰州的党项人，全是从其他地方迁来的。他们跟兰州本地的羌人，有着巨大的矛盾和仇恨。杀了他们，能让兰州羌人归心！」
数百颗党项人的头颅，被扔到西夏大营外。
徐来还挑选一些嗓门大的羌人，对着西夏营寨轮番喊话，并让骑兵往敌营射去书信：
汉羌同源，都是兄弟。宋军只杀党项人，羌人投降皆可活命。
敌营里的气氛很快变了。
党项族的将士，总感觉羌族将士要倒戈。而那些羌部首领，也确实在暗中串联。
宋军转移到河对岸紮营，寨堡内只留千余士兵看守。
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