田小满拿到合作书，第二天便去了邻县。郑经理已经把七天的销售记录放在桌上。
第一天三十斤，后面六天每天五十斤，除了下雨那天剩了两包，其他时候全部卖完。
“事实证明，我第一天没有看错。”
郑经理将合作书推到田小满面前。
“这个柜台可以长期给你。不过正式合作以后，每天至少要送八十斤。”
“还是五十斤。”
田小满翻开销售记录。
“现在每天送五十斤，下午三四点卖完。增加到八十斤，可能就要卖到关门。”
“能卖到关门不是正好吗？”
“卤味在柜台里放一天，到了晚上颜色和味道都会差一些。客人第一次买到的是刚送来的，第二次买到的却是在柜台里放了一天的，她会觉得咱们的东西不稳定。”
郑经理指着最后一天的记录。
“昨天至少有二十个人没买到。你只送五十斤，百货商店也少挣钱。”
“那就先增加到六十斤。”
田小满拿铅笔重新算了一遍。
“猪头肉多十斤，其他品种不变。连续半个月都能卖完，再加到七十斤。”
“每增加十斤都要等半个月，什么时候才能到一百斤？”
“真有一百斤的客人，不用你催，我自己会送。”
郑经理见她仍不松口，只好先说其他条件。百货商店不收固定租金，继续按每天销售额提一成半。
柜台、水电和收钱用的票据由商店提供，卤味、包装和售货员由田小满负责。
货款每七天结算一次。
“还有一件事。”