范宝贤点头。
范宽说道：「去年，票号帐面浮存银元，日均约八十万银元。这些钱，是各地商号、货栈、船主存在我们这里，用於周转汇兑的活钱。他们随时可能支取，所以我们不能全部动用。」
「但正因为支取有时间差，这八十万里，常年有三成可以挪作短期放贷。去年光这一项，就生出利息两万四千两。」
范宝贤道：「这我知道。可这和纸钞有什麽关系？」
范宽正色说道：「关系大了！」
「族长，您想想，现在用我们票号的，都是什麽人？是商人，是工坊主，是跑船运货的。他们有钱，需要汇兑、借贷，所以把钱存在票号。」
「可天下更多的是普通百姓。农户、工匠、小贩、雇工。他们手里也有钱，可能是攒的几两碎银，也可能是黄铜币。但这些钱，他们不敢、也不会存进票号。
"
范宝贤皱眉：「百姓那点散碎银子，存进来还不够麻烦的。而且他们随时要用，存取频繁，耗费人力，根本不划算。」
「对，以前不划算。」范宽声音压低，「可有了纸钞，就不同了。」
他拿起一张白纸，用炭笔画了两个圈。
「第一个圈，是现在的票号客户。商人，有钱，但人数少。」他在圈里写了「商」字。
「第二个圈，是天下百姓。钱少，但人数极多。」他在外面画了个大得多的圈，写了「民」字。
「纸钞轻便，不怕剪凿，不易伪造。百姓揣几张纸钞，比带碎银铜钱方便。
他们可以拿着纸钞，去粮店买米，去布庄扯布，去缴房租，甚至攒起来。」
范宽在两个圈之间画上箭头。
「如果百姓开始用纸钞，他们总得有个地方兑换、存放。谁能提供这服务？
票号。」
「百姓今天存进三银元，明天取出二银元。看起来零碎，但千千万万百姓加在一起呢？就算每人只存一银元，京师百万人口，就是百万银元！全国呢？」
范宝贤的手指轻轻敲了下桌子。
范宽继续说：「这些百姓的散钱，看似随时要取，但聚在一起，就有规律。