工厂主这边的代表，自然是顾宪成。
但是顾宪成不是太仓本地人，顾宪成还拉上了本地丝织行业的领头人物一起来谈。
顾宪成听颜钧说完，没有当场反驳，只回了一句话：「颜先生说的都是实情。本县小厂条件差，这谁都认。但你要涨工钱，涨多少？涨了之後，厂子能不能扛住？扛不住就要关门，关了门工人连现在的工钱都拿不到。」
这个问题，也成了工厂主一方的重要论点。
工人要求提高待遇，但是这个待遇不能超过工厂主承担的极限。
否则不赚钱的买卖没人做，工厂主大不了关门，工人就要失业了。
顾宪成这一招也十分的高明，这句话不仅仅是说给颜钧听的，也是说给县衙听的。
谈判从上午持续到下午，中间歇了一个时辰吃饭。
李庆芳以治安司主司身份坐镇，不替任何一方说话，只负责维持秩序和记录条款。
顾宪成是工厂主这边的代表，但是也因为自己的文章，立场有些尴尬，有时候也要反过来帮助劳工说话。
知县刘体道也是两边帮着说和，同时给出县衙的承诺，只要协议达成，县衙一定会监督执行，绝对不会偏袒任何一方。
最後谈出来的结果是一个折中方案：
各厂工人的计件工钱在现有基础上提高一成五；工厂必须提供基本的劳动保护，包括手套、围裙和简易的防护栏；工伤补偿按照朝廷样板的最低标准执行，工厂主每月向县衙指定的钱庄缴纳工伤公积，由县衙统一管理。
作为交换，工人承诺一年之内不再以同样理由提出新的涨薪要求，保持现状稳定。
工人受伤和死亡都确定一个赔偿标准，日後这类事务直接去县衙处理，不允许通过闹事来要价。
工厂主和工人代表在县衙当场签字画押，知县刘体道作为官府一方也签字，李庆芳作为见证人也签了名。
最後一条是颜钧主动提出的：
明年十一月，双方可以再次坐下来商议工钱调整事宜。
颜钧的原话是：「工人不会饿着肚子等。今年的物价是这个数，明年的物价未必是这个数。」
「定下一个日子，到时候物价涨了，工钱自然也要跟着涨。」
顾宪成也针锋相对：「经济发展也是有晴天雨天的，既然大家和衷共济，若是明年工厂效益不好，涨薪还需要再议。」