在销售二部内，陈有熊算是除了林凡之外，最成熟的公司业务员，也最懂公司的业务链流程。
他眉头微皱，开口道：“林哥，东南两部一直都是龙威的地头，咱们卫虎想要在人家地头上打开局面，抢占份额，怕是没那么容易啊。”
他话音刚落。
许映纯便接口道：“目前在整个华夏的食品行业，龙威都是数一数二的龙头企业，在整个华夏的市场都占有相当不错的市场份额，咱们卫虎的体量目前还真比不过龙威啊。”
“不错，如果是在江南省省内的话，咱们卫虎还算能和龙威较量较量，可如果放在全国市场，咱们卫虎还真不是龙威的对手，在人家这头过江龙的地盘抢食儿吃...林哥，有把握么？”
众人将目光落在林凡身上。
林凡苦笑道：“我能有什么把握啊，这也是没办法的事情，北部中部和西部都是咱们公司相对很成熟的投放市场了，在这三个地方开发新业务基本挖掘不出什么新客户，差不多都被销售一部赵德彪那些人垄断了，所以咱们只能将目光放在公司市场份额比较薄弱的地方寻求突破。”
众人纷纷点头。
因为林凡说的这些确实是如今销售二部最好的选择。
和销售一部那些人在卫虎公司的舒适区内卷，还不如主动出击，寻求新的份额市场，说不定还有机会逆风翻盘。
“既然决定开发江南省东南两部的新市场，咱们第一步应该怎么做？”许映纯问道。
她看似是问林凡，目光却是看了眼一副事不关己高高挂起，正在惬意喝茶的周德胜。
“所以啊，这就是咱们这次开会的议题。”
林凡眉头深锁，让王妃将投影仪连接到他的电脑上。
投影仪将江南省东南部的地图显示了出来。
“这是我昨天晚上连夜整理出来的江南省东南两部的地图ppt，标注清楚了各级县市以及人文环境地貌特征。
做咱们这一行，业务员先期开发新市场，首先要深入了解这块市场的风土人文，才能对症下药，寻找到突破的方向。”
林凡侃侃而谈，手中拿着射灯笔，在地图上详细为众人介绍起来。
直到此时。
原本对这次会议完全不感兴趣的周德胜，也被林凡吸引，将放在办公桌上的老花镜戴上，认真的听林凡讲述起来。
“林小子，玩电脑倒是一把好手，一晚上的时间就将这么详细的ppt做出来了。”周德胜感慨道。
“老爷子，你可能还不知道呢，林哥可是一名黑客！别的方面不说，单单是电脑技术这方面，咱们公司还没有谁能比得过林哥的，包括技术部那几个程序员都不行。”陈有熊眉飞色舞道。
“哦？是么？”周德胜表示怀疑。
林凡讪笑道：“行了，小陈，哪有你说的那么夸张，你别往我脸上贴金了。”
“我哪有！当初在大广商贸，不就是林哥你靠着电脑技术，才从赵德彪那孙子手里，将大广商贸的业务单子重新拿回来的嘛！”陈有熊不服气道。
周德胜面楼微笑，却是暗暗将此事记下。
他放下手中的报纸，望着林凡，问道：“开发东南部的市场，有大体方向么？”
林凡点头，“最直接高效的办法就是对接东南部各个城市的区域渠道商，搞到这些区域渠道商的联系方式，就可以慢慢接触合作，想办法占据市场份额。”
“算是一个跑业务的主流方向，算是一条腿，但你还需要另外一条腿，双腿走路才算稳妥。”周德胜道。
“啊？”
林凡一愣。
他从没想过这些。
在他看来，搞定每个城市的区域渠道商，才算是最正确的切入点，这还能有另外一条路可走？
“可以兵分两路。一路负责联络合作各个城市的渠道商做商品推广，另外一条你可以尝试尝试去做地推。”
“发传单？”林凡问道。
“地推并非只有发传单一种方式。”
周德胜摇头道，“比方说每个城市的下沉市场，城市边缘的郊区与农村结合部，车流量比较大的路口，可以印刷一些业务广告。”
“这...似乎的确是个办法。”林凡眼前一亮，拍手道。
“我们那个时候跑业务的土办法，农村包围城市嘛...都是没钱逼出来的方法。”周德胜开口道。
林凡深以为然。
别看周德胜说的这个办法土，但效果却是显而易见的。
不用花费太多资金，便能起到一定的广告效果。