顾屿说。
“什么变量？”
“你默认了星火智造只是个普通的代工厂，做完这笔单子、收了加工费就完事了。但实际上，在‘萤火’共享充电宝这条线上，老李的身份不止是代工方。”
苏念眨了眨眼，脑子里闪过一道光。
顾屿不疾不徐地往下剥茧抽丝。
“萤火共享充电宝的运营公司，老李拿的分红份额比我还多。”
“当然，我手里捏着一票否决的超级投票权。硬件生产归他的星火，运营推广归我的回响。但中间那个负责收租的实体公司，利润是我们按股份分的。”
顾屿回头看她，路灯昏黄的光打在他棱角分明的侧脸上。
“你换位思考一下。如果老李今天揣着明白装糊涂，把这五十万台现成的快充裸机出给竞争对手。对手贴上自己的牌子，赶在春节前铺满全国的商圈。”
“后果会怎样？”
苏念的表情变了。
“萤火的市场份额，会被直接抢走一半！”
“不止。”
顾屿轻笑一声，
“萤火的铺设越慢，咱们脉搏支付的绑卡增速就越慢。”
“绑卡慢了，整个支付生态的交易流水就上不去。流水一旦拉胯，所有接入脉搏的商户数据和提成都会跟着大幅度缩水。”
顾屿的声音沉稳通透，像在给自家老板娘上第一堂顶级的商业实战课。
“你看，这早就不是一笔代工费的问题了。这是整条战壕里，所有人的蛋糕都会被动刀子。当然也包括老李自己那份最大的蛋糕。”
冷风吹过来，卷起地上的雪沫。
苏念沉默了几秒，忽然轻轻“啊”了一声，恍然大悟。
“所以他半夜打这通电话，根本不是在替你操心，他是在拼命保护他自己的利益！”